海倫司酒館的三板斧
見:一板斧,是門店租金便宜。最好的地方最近也最貴,那就開在距離黃金地段遠一點又沒那麼貴的地方。
二板斧,是人工費便宜。駐場、調酒師等等,統統沒有。酒也是成品酒,大打節省了人力成本。
三板斧,是採購成本便宜。門店多,議價能力強,同樣的酒可以價格更便宜,重要的是主要是賣自家的酒,價格就可以更便宜。
年輕人來酒吧的核心需求:不是品嚐美酒,也不是獨自買醉,而是尋求一個有“微醺氛圍”的線下社交空間。
海倫司賣的不是酒,而是高性價比的酒精社交體驗。
感:機會屬於有心人
思:酒館的本質是什麼?大家在一起喝酒,本質就是喝酒+在一起,所以對這兩個需求進行極致的優化,近距離+便宜+場所(酒館這個社交空間)
有一個比較像的案例就是五菱宏光MINI EV ,直接把價格屠到了2萬多。甚至很多女性都抵擋不住這樣的價格誘惑,買了發朋友圈。低價+安全+顏值=銷量第一
行:身邊的一切都可以“核心需求+極致低價”重新做一遍