《定位》筆記四:見你所想見

針對海量傳播,心智有一套防禦機制:它會拒絕那些“運算”不了的信息,而只接受與心智現狀相符的新信息。

見你所想見:任意拿出兩幅抽象畫,一張簽上“施瓦茨”,另一張簽上“畢加索”,然後徵詢別人的意見,你看到的是你想到的。同樣,把一杯加州葡萄酒倒進一個原來裝有法國葡萄酒的空瓶裏,然後緩緩倒入朋友面前的酒杯中,請他品嚐,他嚐到的是他想嚐到的。

任何廣告的首要目標都是提高人們的期望,也就是營造一種幻覺,使消費者相信該產品或者服務能夠帶看他們所期望的奇蹟。

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