文案只需3步,讓客戶從陌生到買單

品牌或產品如何被大家所熟悉併購買呢?

這就和交朋友一樣樣的。都是從陌生到熟悉,從熟悉到認可,從認可到買單。自然必定是經過三個步驟,也是文案的3目的——認知,情感和行動。

認知和情感過程的文案就是品牌文案。具有三個特點

第一,展示品牌形象或特點;似乎在告訴大家我們是誰;

第二是展示品牌的精神,比如耐克展示的個人刻苦練習的精神,阿迪達斯展示的團結協作精神。就如世界上無相同的兩個人,不同品牌,主張的精神不同。自然打動的人羣也不同。

第三帶動品牌的傳播。通過講述一個場景或故事,提現一種精神觀衆感動產生共鳴。感覺雖然說的是他人的事、故事或場景,自己也感同身受,有轉發的慾望。

比如可口可樂春節期間的一家人團聚的廣告。

所以,品牌的文案承擔着認知和情感的目的,所以展示品牌的形象及特點,展示品牌的精神,帶動品牌傳播。


行爲過程的文案是銷售文案,也有三個特點:第一是明確的產品賣點,第二是立即購買的理由,第三是明確的購買引導。

電商網站上的海報文案、商品詳情文案、節假日促銷活動文案都屬於這種銷售文案。

最後,請說說你最喜歡的品牌,如何經歷認知——情感——行動這3個步驟的?

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章