跟隨者模仿領導者的行爲是跟風，大多數跟風產品都無法達成理想的銷售目標，因爲企業的關注點在於“更好”，第二名的公司認爲的成功之道在於“人有我優，而不是“更快”。
跟風者在一種情況下的跟風行爲會奏效，就是領導者行動遲緩，尚未建立定位。
跟隨者最重要的定位戰略：尋找空位。
要想找到空位，企業必須具備逆向思考的能力反其道而行之。比如底特律汽車製造商熱衷於加長車身，大衆汽車推出的甲殼蟲汽車才用了尺寸空位，廣告語是“Think Small”；米獅龍啤酒、皇家芝華士威士忌採用的高價空位、萬寶路的男子漢定位……