【內容提示】
溝通的三大原則是:開放性、目標感和建設性。牢牢記住這些原則,讓我們的溝通暢通走起來
PART TWO 掌握溝通三大原則,不犯低級錯誤
04 開放性:學會說“我們”,你就能團結任何人
【問題引導】
001 你理解的溝通的意義是什麼?
我們溝通的時候,認知領域分爲兩部分,一部分是已知的,另一部分是未知的。我們溝通的時候,如果是溝通雙方都已知的,那就是共識,有一方不知道或者都不知道的,叫盲區。
共識越多,溝通起來越順暢。因爲大家的認知是一樣的。共識越少,溝通起來越困難。雙方互相不認可。很難做到通。
溝通的意義就在於,不斷的進行信息的互換,減少盲區的領域,擴展雙方共識的區域。
002 如何區分真開放性和假開放性?
開放性就像一臺聯網的電腦,要進行信息的上傳下載。如果是一臺沒有聯網的電腦,不能進行與外界的上傳下載,那就不是開放性的,而是一個封閉系統。
在溝通過程中真開放性,是要通過信息交流的過程,從溝通對象那裏拿到新的信息,自己也要提供自己的已知,最後輸出一個更好的結果。
如果在溝通中,只是被動的接受或者表面上不反對,那不是一種真開放,而是假開放。如果不能有信息的流動,最後輸出的結果也沒有更好的話,也不是真開放。
003 在一次溝通中,如何開啓對方的開放性?
人跟人之間的溝通是相互的,如果你在溝通中跟溝通對象站在同一方,建立共同體,溝通的時候,大家就是爲了共同的目標去努力。相反,如果在該溝通過程中,建立的是對立關係,那麼對方就會爲了自己的目標去努力,而對你有所防備。
在溝通語言上,多說“我們”,可以讓對方有統一戰線的感覺。同時,要記及時的問問對方的意見,讓對方說說自己的想法,給對方發揮的空間,也會開啓對方的開放性。