學會講“故事”很重要

商業競爭往往和形象有關,往深層次說就是信任問題

如何在用戶心中建立信任應該是所有企業都要努力的一個方向,因此,企業要樹立一個好的品牌,就一定離不開一個好的故事,由好的故事來展現好的形象。

故事是營銷手段中很重要的一部分,不過故事一定要真實,不能欺騙用戶。

一個很好的例子是小米,一開始雷軍要提出進軍手機制造領域的時候,很多人都不怎麼看好,問什麼?

因爲當時大部分市場被蘋果、三星佔領着,他們建立了廣泛的營銷渠道,並且有很高的知名度,所以,業內人士認爲即便小米手機真的性價比非常高,也很難受到市場的關注。

2011年8月16日,第一代小米正式推出,雷軍在發佈會上推出了“不服跑個分”的說法,這裏面的“跑分”就是通過相關的跑分軟件對手機進行測試,用這種方式來評價手機的性能。

小米通過跑分故事讓發佈會噱頭十足,充滿了話題性和爭議性。

從這裏也能看出來雷軍很善於講故事,通過講故事來讓別人瞭解他的產品。

那對於我們個人來說,就需要我們適當利用故事來包裝自己,凸顯自己的形象,在競爭中脫穎而出。

再次強調,這裏所說的包裝並不代表欺騙,我個人非常不鼓勵通過欺騙的手段來包裝自己,信任一旦缺失就很難重新獲取。

這個講故事就是屬於內容營銷,就像消費者去購物,本來是沒有消費需求的,但受一些影響就會產生興趣甚至衝動購買,比如有的店員會給你介紹他們產品的發展史或是老闆的創業故事來引起你的共鳴,從而引發消費行爲。

講到這裏,會發現講故事這個能力還挺重要的,不但但在產品營銷上,甚至是個人營銷。

就像應聘一家公司,自我介紹是“我是誰,我來自哪兒,我能做什麼,我之前做什麼,具備什麼優點”,像這種就是自我介紹的標配,很容易會讓面試官感到無聊和反感。

如果通過故事來適當的包裝下自己,改變自己的介紹方式,比如談論自己曾在什麼市場遭遇什麼困難,然後又是如何化險爲夷,又或者是講述自己的客戶在合作之中發生的一些小故事,這樣反而會更容易引起招聘者的興趣,能讓招聘者產生一個比較感性的認識和判斷。

所以說,會說故事也是挺重要。

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