做生意最重要的是啥？
資金人脈能力
當然，這些都是最重要的
但最重要的，而且看不到的摸不着的東西，就是一個人的心態
心態這個東西就像古代打仗時的士氣
難以捉摸，但起着至關重要的決定性作用
在兩軍對壘當中一方，士氣高漲
即使人數少於對方戰勝的機率，也會大大增加
而創業這件事情九死一生
無論能力再強的人，他都會遇到困難，遇到瓶頸
只有樂觀的人能相信未來能堅持得住
正所謂悲觀的人總是正確的，而樂觀的人卻活了下來
不是有位姓馬的同志說過，今天很殘酷，明天更殘酷，但是後天很美好，很多人死在了明天的晚上
因爲他們可能覺得自己撐不下去，也可能覺得她等不來更好的未來，也就是對未來的不相信
他失去了至關重要的一個成功要素，那便是樂觀，那便是心態
心態這件事情到底有多重要？
我在意識到做生意，有士氣因素干擾的時候，是在我第一次做直播的時候
最一開始，老總帶着，慢慢上了手
但播的莫名其妙，不知所云
後來媽媽遇到了瓶頸
直播的時候找不到感覺，直播間反響平平
但是有一天，莫名其妙的，不是心情好哈
就是想試一試，於是在直播間誇大其詞，沒有像之前中規中矩的去介紹一些東西
而是去烘托氣氛，一鬨再哄，如果沒有人接茶，我就會立馬掉下來的那種
不得不說，當時心裏也緊張壞了，感覺總是提着一口氣，生怕自己臉掉地上
畢竟我們直播間裏那麼多人看着
但是神奇的事情發生了
這一天的業績格外誇張
甚至沒有什麼新款的東西，都是之前賣過的東西賣的相當火爆
當天業績超下新高
當時下播的時候，我一直在回想今天發生的事情
覺得甚是奇妙
再有一次就是我第二次創業的時候
當時有一個朋友，他開了一家大的傢俱店
但他的生意不太景氣
想把店面的一半出租出去
我們過去之後看他的房子
反正當時也在找房子嘛
但他的整個店面裝修的話，還可以
只有一點，讓人覺得很壓抑的地方就是它的房頂是用黑色的網子做成的
整個屋裏系還能特別暗，不開燈的話特別黑
而且給人特別壓抑的感覺
一進去，反正感覺不是很舒服
在之後，他店裏進來人，看他招呼客人的方式
怎麼說呢？有點麻木
一個好的銷售或許不是一個誇誇其談，口若懸河的人
但起碼要讓客戶覺得舒服，能跟客戶講清楚她想要的東西是什麼？
給客戶以信任的感覺，最後促使成單
但當時看她的狀態，就是一副，雜牌軍的樣子
整個人狀態不佳，面對客戶死氣沉沉
可能是，因爲傢俱行業的特殊
像這種行業，除非旺季，否則不可能天天開張
即使是旺季，十天半個月不開張也屬正常
可能是生意的平淡，讓它慢慢的變得麻木
我們這邊問這個叫皮
說一個人沒有激情，就是皮了
不知道大家能不能聽懂
整個人的狀態非常不好
我當時意識到這兩件事情的時候，再後來，自己的銷售過程當中也用了進去
不得不說，還蠻有用的
但並不代表我掌握了這兩點，我就能創業成功
創業上變量太多，需要的能力也太多，心態只是其中一方面
他是那種微不足道，看上去並不重要，但是在生死關頭，可以救命的東西
我不否認在創業當中需要更多的能力
對本來的預判，對市場的敏銳嗅覺，跟客戶的溝通，對貨品的檢查，
跟各種上下游鬥智鬥勇，既要合作共贏，又不能當冤大頭，爛好人
無論做任何事情，都需要把握一個度
及時反饋，及時調整，及時回顧
並且需要自己設定目標，自己完成，自己監督自我激勵
說實在的，很麻煩，很複雜，很繁瑣
但，沒辦法，想要的東西太多，不努力能怎麼辦呢？靠別人嗎？
姑奶奶從來都不是這種性格
靠山靠水，不如靠自己
先不說別人靠不靠得住？爲什麼要靠別人？
我又不是不可以
誰生下來就會走路？不也是學了一年嗎？做生意這種事情也是需要悟性，需要去學，需要去摔跤的
相信我想要的東西，一定會靠我自己的努力與奮鬥，牢牢的掌握在手中
正如道德經中所講，寵辱若驚，何謂寵辱？若驚寵爲下，得之若驚，失之若驚
如果自己需要或者是想要的東西都來自於他人的給予
那麼就會沒有安全感，什麼東西都不如靠自己的雙手去獲得？才能給人足夠的底氣
任何人都沒有辦法給你安全感，那個人只有你自己
也不要試圖奢望別人給你安全感
那誰去給他呢？