365天日更挑戰NO. 39 (2021-10-19)
今天和石頭溝通了一下招生的事情，他用的是傳統的招生模式，去機構做沙龍，陌生成交。這種方式對講師的要求極高，挑戰也特別大，對講師的成長來說是一個很好的鍛鍊方式。他問我爲啥我的招生這麼容易，我和他分享了一下社羣思維。我認爲，社羣思維是系統的思維，而沙龍分享這種傳統招生模式是一個點的思維。
實際上，我們可以認爲傳統招生模式就在賣產品，你的沙龍講得好，好到能瞬間讓人信服，那麼客戶就買單了。這種模式的展示窗口比較單一，聽衆也很清楚你就是想賣課程給他。如果你第一次的沙龍沒有打動他，想通過多次講課，每次講課主題不同去打動客戶成交，可能會遇到聽衆越來越少的情況。因爲時間是最寶貴的資源，這個時代注意力很稀缺，誰能抓住別人的眼球，誰就贏了。
那麼，爲什麼說社羣思維是系統思維呢？因爲社羣思維面向用戶有多個展示窗口，且在展示的過程中，我們一直思考的點是，我有沒有在爲他人提供價值，我說的話，做的事，對別人有幫助嗎？我們想把自己最好的東西給世界，而所有給出世界的美好，最終都會回到自己身上。例如說，我在一個羣體裏持續地服務一羣人，純粹地服務，不斷地輸出價值，就與被服務的人羣建立了一個基礎的信任。
其次，朋友圈也是我們的展示窗口。很多人把朋友圈當成了一個堆雜貨的地方，想放什麼就放什麼，不去思考觀衆的心情。經常在朋友圈抱怨，天天記錄雞飛狗跳等，更有甚者直接當成了廣告位，滿屏的廣告，以爲發得勤奮就可以引起關注或購買，卻不知道很容易被拉入“不看他的朋友圈”名單，根本連被看一眼的資格都沒有。
而有社羣思維的人，會主動展示自己的價值。他清楚地知道，朋友圈就是自己的門面，它需要經過精心地打扮和收拾。在朋友圈展示自己的生活，這是朋友最想看到的東西。如果你的生活是朋友們嚮往的，你活成了他們的榜樣，那麼他們會很願意來追你的朋友圈，就像追偶像劇一樣。你可以在朋友圈分享你的旅行，你做的趣事，你的讀書筆記，你的學習，你有愛的家庭，乃至你高大上的工作等等，一切美好的事情，都值得被記錄。
我就經常遇到小夥伴對我說，我很關注你，平時不看朋友圈的，但會經常特意點進去看你的朋友圈，甚至有的小夥伴說每晚睡前必做的事情就是看我的朋友圈。有時候他們會留下痕跡，有時候不會。每當他們留下痕跡，就意味着我們可以有更進一步的鏈接啦。
這時候就要用好社羣思維裏面的工具管理啦。對這位朋友進行圖標標記管理，讓自己以後一看到標記就知道他對什麼感興趣。例如，他對你分享的現金流遊戲感興趣，那麼下次做現金流遊戲直播，就要記得通知他喲。如果他對你分享的智慧父母課程收穫分享感興趣，那麼下次有相關的課程或者活動，也不能忘記他喲。能做到這一點，在於做好分類管理。
通知的方式方法很多樣化，如果是小型的活動，可以通過發朋友圈，同時@他的方式來通知，一次最多可以@10個人。如果是要組織一場線上分享會來做招生，那麼就可以找到微信的羣發助手，輸入之前標記的圖標，所有對這類活動感興趣的人就出來啦，這種方式我們一次可以通知200人。是不是很高效而又不傷人脈呢？因爲你把他需要的信息給到他了，他甚至會覺得你好貼心。
你看，這樣來聽分享會的客戶已經是篩選過的精準客戶了，並且你是他們的榜樣，你也一直在爲他們持續地提供價值，他們對你有很高的信任度。這時候你只要做好自己，對方也有這樣的需要，對方就來了。
這就是爲什麼我每次線上招生都看起來很容易的原因，其實只不過是把功夫用在前面罷了，這是一個系統活。它絕不是簡單的賣產品思維。如果你硬要說是賣產品思維，那麼這一次的產品是你自己。你一生中最貴的產品，就是你自己。好的產品，是做你自己，始終做你自己。當你做好了自己，就真的是有花盛開，蝴蝶自來了。