1，接到兩年前的客戶電話，擱置項目終於要啓動了
2，初次拜訪相談甚歡，天南地北不談產品
3，聊需求時，客戶從背景到現狀毫無保留
4，提建議時，客戶拿出本子記了又記
5，熬夜整方案/小樣，演示完客戶說：咱們直接談價格吧！
6，談判新手拋出底價，客戶只說一句：你要全程跟進！
7，同樣是談價，客戶無比真誠：你們的產品和服務，再翻一倍也不止這個價，確實是生存艱難，就這個價，到時給你們全行業推廣可好？然後，自己竟然就屁顛屁顛找總部要最優政策了？
8，項目到合同階段，財務卻提出一堆莫名複雜需求質疑，耐心被磨儘想放棄時，對方突然關上門，說公司管理如何如何難，有什麼問題，這些訴求多麼多麼重要。瞬間打了雞血，速度回去和技術理邏輯、測功能，最終實現絕大部分功能！
9，月底收到客戶微信，通知橫幅顯示圖片
PS：爸爸來長沙，剛好陪我去客戶那做整體宣講，回來車上開玩笑似的說：你講的比網站上官方視頻精彩多了，我是老闆絕對買一套！那時自己產假迴歸壓力巨大，被這句話鼓勵好久～
銷售是條不歸路，核心是爲客戶創造價值，入行四年，沒學會博弈斡旋，卻常感動於一些相處細節，也挺好呀～