理性證明側重產品，感性證明側重感受。
寫作應該精雕細琢，但這不是最重要的方面，是寫作最重要的任務。最重要的寫作原則是讓觀點得到充分的論證細節，使文章更可信更難忘。
——加拿大布蘭登，羅伊爾。
理性證明
1.用權威。
比如鑽石鑑定證書就是權威，醫生對於病人，老師對於學生是權威。
2.用數據。
數據+熟悉物類比
香飄飄廣告一年賣出10億杯，杯子可繞地球三圈。
保溫杯的廣告想不到的輕盈，250克相當於一個蘋果的重量。
3.效果證明。
直接把電話手錶泡在水裏展示防水效果；人站在行李箱子上蹦的，證明行李箱很堅固；放生雞蛋在牀墊上按壓，證明牀墊好柔軟；直接拿手機削蘋果，證明手機很薄。
4.用細節。
賣點+收益點
京東--我今天上午下單，結果下午就收到了。
獨特氣候環境造就某某玫瑰；火山灰沉澱的優質土壤，孕育飽滿的玫瑰；12小時充足光照，讓花朵明豔如初。
感性證明
1.講故事。
SCQOR設定狀況，發現問題，設定課題，克服障礙，解決收尾。
講的故事類型，有三種：創始人的故事，員工的故事和客戶的故事。
2.客戶的案例。
比如楊老師教英語，把自家的保姆培養成了雅思的老師，把公司的廚師培養成了課時費，300的高級少兒英語老師。
3.客戶口碑。
1）具體有效：能體現客戶使用產品前後的變化效果；2）客戶標籤，體現出對應人羣標籤，讓相應人羣感受到適應自己。