錨定效應指的是人們對某人某事作出判斷時,應容易受第一印象或第一信息支配。就像沉入海底的錨一樣,把人們的思想固定在某處。
錨定效應的運用:
第1,是店鋪商品陳列顯著位置,擺放的一定是店鋪裏最貴的商品。這樣讓人一進店鋪看到的價格,也成爲心裏的錨,繼續逛下去就會感到其他商品沒那麼貴,就可以促進消費。
第2,推薦商品時,先給顧客推薦更貴的東西。接下來推薦稍微便宜的,顧客就容易接受商品的價格了。
第3,打折促銷時標出原價。打折促銷時標出原價。
例如:我本來以爲這麼好的東西,價格起碼上千了吧,但其實才賣不到300元。