️在銷售領域有非常著名的一條法則-FAB法則，它的三個字母分別是Feature（屬性或者功效）、Advantage（優點或者優勢）、Benefit（客戶利益與價值）的簡寫。
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這裏首先給大家講一個“貓和魚的故事”。有一隻貓，它非常餓，特別想大喫一頓。這時，有一個銷售員過來了，他說：貓先生，我這兒有一摞錢。這隻貓聽完沒有任何反應。爲什麼？因爲在貓眼裏這一摞錢只是一個屬性。
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過了一會兒，另一個銷售員過來了，他說：貓先生，我這兒有一摞錢，可以買到很多魚。這隻貓聽完仍然沒有任何反應。爲什麼？因爲在貓眼裏，雖然這摞錢能買到魚，但解決不了它現在的問題——肚子餓了想喫魚。
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又過了一會兒，第三個銷售員過來了，他說：貓先生，我這兒有一摞錢，可以買到很多魚，你可以大喫一頓。銷售員話剛說完，這隻貓就飛快地撲向了這摞錢。爲什麼呢？因爲這摞錢能解決它現在的問題——肚子餓了想喫魚。
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故事裏的目標人羣是“貓”，第二個銷售員告訴它賣點是有錢，可是貓不爲所動，爲什麼？因爲賣點不是貓變得有錢，而是這個錢可以買喫的，就是說在寫賣點的時候，要多走一步，告訴用戶對他產生了何種利益。這個故事生動的解釋了，FAB法則。
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️實際應用中，按照FAB法進行闡述，可以有4種順序：F—A—B（特點—優勢—利益）；A—F—B（優勢—特點—利益）；B—F—A （利益—特點—優勢）；B—A—F （利益—優勢—特點）。文案工作者可以自由排列組合。
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️以上信息來源韓老白《高能文案》
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