推銷之神原一平,曾經被鄉民視爲無可救藥的小太保,但他後來在保險業打出一片天地,一度連續15年蟬聯全日本推銷的冠軍,連續17年推銷額達百萬美元。
原一平爲了讓自己不斷進步,常常反思,自我批評,坐禪修行。
“人一旦來到這個世界,就得對自己負責,每天努力地修行。”原一平是這樣說的,也是這樣做的。
在“認識自己”與“雕塑自己”的過程中,他由原來的窮小子逐漸變成了億萬富豪。
年過古稀的原一平依然保持一顆赤子之心,每當原一平拜訪客戶,與客戶對坐之時,他都試圖與對方融成一體,以產生強烈吸引對方的魅力。
什麼是赤子之心?
就是像初生的嬰兒一樣純真無邪。
兩個不相識的孩童,在短短几分鐘內,就能玩在一起,甚至成了好朋友。是因爲小孩子對人誠實,能真誠面對自己,真誠面對別人。
人性是複雜的,有的人在口是心非,有的人在工作中,社交中,甚至愛情中使用手段,這些手段或許能有一時的成效,但絕不可能長期奏效。
因爲,不管一個人多麼奸詐,他們還是喜歡和誠實、率真的人打交道。
一個真誠的、懂得尊重別人的人,才能贏得大家的敬重。
我們要永葆赤子之心,因爲它賜給人以率真、純真和稚氣,並形成了一股無堅不摧的力量,這種力量正是我們從事任何事業所不可缺少的。
能夠保留孩子看世界的心靈,是非常稀有的能力。
修行是一輩子的事, 每天都持續不斷地改進,你一定會成功。
銷售工作容易嗎?
馮唐說,世界上沒有“容易”二字。
認爲容易的,一定會敗的很容易。
最圓滿的人生狀態,不是得到一切,而是滿足現狀,滿足在路上。
我是處在圓滿的狀態嗎?
我不滿足現狀,所以一直想要成長,一直在路上,達不到目標的時候,就會很焦慮。
圓滿不是得到,而是行走,滿足和感恩已經獲得的,這樣才能心平氣和,身體健康。
《最偉大的推銷員》中說,
如果第一句話不能引起顧客的興趣,那麼以後的銷售談話就會喪失效用。
所以,在開始推銷前應該考慮3點:
1如何才能用簡單的一句話向客戶介紹產品的實用價值。
2我能向客戶提供哪些有價值的資料?
3第一句話很重要,我應該怎麼說,才能吸引客戶的注意力?
在喬·吉拉德辦公室裏有一句標語:
“通往健康、快樂以及成功的電梯壞了——你必須爬樓梯——一步一格。”如果你能一步一步地走,是不是有部壞掉的電梯就根本無所謂了?只要有梯子通往你想到的地方,你就能成功。繼續向上爬就對了。
一個好的推銷員在天性上就會保持樂觀,熱愛分享,並且一直在試圖讓別人快樂。
如果你能讓別人感覺到,你是真心喜歡他們,也非常敬重他們,那麼,你就能成爲他們的朋友。
你向朋友提供物超所值的服務,他們就會樂意購買你的產品。因爲,顧客購買的不只是產品,他買的是你提供給他的服務以及你的工作態度。
目前我在從事銷售工作,要努力成爲一個合格的銷售員。