或謂楚王曰：“臣聞從者欲合天下以朝大王，臣願大王聽之也。夫因詘爲信，舊患有成，勇者義之。攝禍爲福，裁少爲多，知者官之。夫報報之反，墨墨之化，唯大君能之。禍與福相貫，生與亡爲鄰，不偏於死，不偏於生，不足以載大名。無所寇艾，不足以橫世。夫秦捐德絕命之日久矣，而天下不知。今夫橫人嚂口利機，上幹主心，下牟百姓，公舉而私取利，是以國權輕於鴻毛，而積禍重於丘山。”
有人對楚考烈王說；“我聽說主張合縱的人想要聯合天下諸侯來朝見大王，我希望大王聽從他們的看法。因爲在對自己不利的環境中仍然堅守承諾，在身處禍患中仍然能夠把事做成，這是勇敢者義不容辭的責任。能把禍患轉變爲幸福，把少數轉變成多數，這是智慧的人才能管理。反反覆覆地變化，屈伸禍福相反不已，都在無聲無息地演進中，只有品德高尚的人能駕馭它。禍與福相通，生與死爲鄰，不專一於致死，不專一於求生，就不能獲得大的名聲。沒有經過賊寇的侵犯，就不能無敵於天下。秦國拋棄道德違背天命的時間很長了，可是天下人並不知道。如今主張連橫的人巧言利舌，向上求得君主的歡心，向下加倍謀取百姓的利益，表面爲公家謀劃，實際暗中私自取利，因此使得國家的政權像鴻毛一樣輕，而積累的禍患像丘山一樣高。”
這個說客明顯主張合縱，所以舉例說服楚王聽從來訪的主張合縱者的主張。貶低主張連橫政策的人。當時天下大勢是走向統一，只是統一的是諸侯國合成一體共同進退，還是由一個國家消滅別的諸侯國而成爲一箇中央集權的國家。歷史已經證明。
好了，我們來看看修昔底德的伯羅奔尼撒戰爭史吧！
真的，地米斯托克利是一個表現得有顯著天才的人;在這方面,他是超人的,比任何其他的人都更值得我們欽佩些。對於當場要解決而不容許長期討論的問題,他用不着事先研究或事後考慮,只用他天賦的智慧,就能得到正確的結論,在估計將來可能產生的結果的時候，他對將來的預測總是比任何其他的人更爲可靠些。任何他熟悉的問題,他能夠說明得很好;就是對於他本行以外的事.情,他也能夠提供很好的意見。他有特別驚人的本頜,能夠看透未來,看出其秸果好壞的可能性。總之,可以說，由於天才的力量和行動的迅速,他能夠正在恰當的時候作出具正恰當的事情來,遠非.他人所能及。
“任何他熟悉的問題,他能夠說明得很好”，這纔是地米斯托克利超人的地方，他熟悉的問題。熟悉，別人不熟悉。這句話的反面是他不熟悉的問題，他就不能夠說明得很好。
他是病死的,①雖然有人說,當他知道他對波斯國王所許的諾言不能實現的時候,他自己服毒自盡。②但是無論如何，亞細亞的馬格尼西亞③市場上有他的一個紀念碑。據說,他的遺骨,依照他的志願，由他的親屬攜帶回國,祕密地埋葬在亞狄迦。
這裏交代地米斯托克利死後的安葬。
斯巴達的波桑尼阿斯和雅典的地米斯托克利在他們的時代,是希臘最著名的人物;他們的事業的結局是這樣的。
總結斯巴達和雅典的兩個代表性人物波桑尼阿斯和地米斯托克利。
第十一章斯巴 達的最後通牒和伯里克利的答覆
斯巴達的第一個代表團①是如我所已經敘述了的:他們要求驅逐那些被神詛咒的人;同時,他們從雅典也得到同樣的要求。後來他們又派了一個代表團來，要求解除波提狄亞之圍和給厄基那以獨立。但是他們所明白地提出來最主要的一點是:如果雅典能夠撒銷那個排斥麥加拉人於雅典帝國內一切港口以及亞狄迦本身市場之外的麥加拉法令,②那麼,戰爭就可以避免了。
這個法令也許是是雅典獲得優勢的法令。
雅典人既不肯在頭兩點上讓步，也不願意撤銷這個法令。他們控訴麥加拉人，說他們耕種聖地,耕種不屬於他們自己的土地③和隱藏雅典的逃亡奴隸。
麥加拉人似乎也有不妥之處。
最後，一個代表團帶着最後通牒到了雅典。斯巴達的代表是拉姆斐亞斯、密利西配斯和阿哲桑達。他們沒有提到過去他們所說過的一些普通的問題，只簡單地說道:“斯巴達希望和平。現在和平還是可能的，只要你們願意給予希臘人以自由的話。”
雅典奴役了希臘人。
於是雅典人舉行民衆會議,討論這件事,決定把整個問題一勞永逸地仔細考慮一下,然後給斯巴達一個答覆。許多人站起來發言,兩方面的意見都有人表示了。有些人認爲戰爭是必要的,有些人說麥加拉法合可以撤銷,不要讓它成爲和平的障礙。桑西巴斯的兒子伯里克利是當時雅典人的領導人物;無論在行動上或辯論上，他是最有力量的人。他也發了言。他的意見是這樣的:
伯利克利左右雅典同盟的方向。
“雅典人,”他說，“我的意見完全和過去一樣:對伯羅奔尼撒人，我反對作任何讓步，雖然我知道,說服人們參加戰爭時的熱烈情緒到了戰爭開始行動的時候是不會保持得住的，幷且人們的心理狀態是隨着事件的發展過程而變化的;但是我認爲這時候我定向你們提出和我過去所提出的完全相同的意見。我請求你們那些因我的言辭而被說服的人以全力支持我們現在正在一起所作出來的一些決議,我請求你們堅持這些決譏,雖然在某些地方我們發現自己會遭遇着困難的;因爲,如果不是這樣作的話,在事情進行的順利的時候,你們不能表現你們的智慧。事物發展的過程往往不會比人們的計劃更來得有邏輯性些;正因爲這樣,所以當事物的發生出乎我們意料之外的時候,我們常常歸咎於我們的命運。
伯里克利智慧與命運。
“很明顯地,過去斯巴達是陰謀反對我們的;現在甚至更加明顯了。和約上規定:我們之間的爭執應當由仲裁來解決;在仲裁之前,雙方應當維持現狀。對於他們所抱怨的事情,他們寧願以戰爭來解決,而不願意以和平談判的方式來解決;現在他們到這裏來,不是提出抗議，而是向我們下命令。他們命令我們解除波提狄亞之圍,給予厄基那以獨立和撒銷麥加拉法合。最後,他們到我們這裏來,宣稱我們應當給予希臘人以自由。
指出斯巴達人的目的是削弱雅典同盟的擴張力量。
“如果我們拒絕撤銷麥加拉法令的話,你們任何人不要以爲我們不應該爲這一點小事情 而作戰。這一點是我們特別堅持的。他們說,如果我們撒銷這個法合的話,戰爭可以不發生;但是,如果我們真的作戰的話,你們心中不要有一點懷疑,以爲戰爭是爲着一件小小事情的爭執。對於你們來說,這點小小的事情是保證,是你們決心的證據。如果你們驤步的話，你們馬上就會遇着一些更大的要求，因爲他們會認爲你們是怕他們而讓步的。但是如果你們採取堅決態度的話，你們向他們很明顯地表示他們應當以平等地位來對待你們。你們打算怎樣作,你們現在就一定要下定決心一一不要在他們還沒有傷害你們的時候,就向他們屈服;就是,如果我們將要戰爭的話(我認爲這是應當的),就下定決心,不管外表上的理由是大的或小的;無論怎樣,我們不會屈服,也不會讓我們的財產經常有受人千涉的威脅。在請求仲裁之前，處於平等地位的人向他們的鄰人提出要求,而把這些要求當作命令的時候，向他們屈服,就是受他們的奴役,不論他們的要求是怎麼大或怎麼小。
伯里克利在偷換概念，本是避免戰爭的話題被他偷換成爲榮譽而戰。其實並沒有奴役產生，只不過是雅典擴張步伐被抑制。
“至於戰爭以及雙方所能利用的資源,我想要你們傾聽我的詳細報告，認識到我們的勢力不是較弱的一邊。伯羅奔尼撒人自己耕種他們自己的土地;無論在個人方面或國家方面,他們沒有金融財富;因此,他們沒有在海外作戰的經驗,也沒有作長期戰爭的經驗;因爲他們彼此間所發生的戰爭,由於貧窮的原故,都是短期的。這樣的人民不能經常配備一個艦隊的海員,也不能經常派遣陸軍;因爲這樣,就會使他們離開自己的土地,花費自己的資金，而況我們還控制着海上。戰爭經費的支持依靠儲金的積累,而不能依靠稅收的突增。幷且,那些耕種自己的土地的人在戰爭中,對他們的金錢比對他們的生命更爲擔心;他們有一種刻薄的觀念,認爲他們自己的生命是會安全地從危險中逃出的，但是他們的金錢在那時候是不是會完全被花光了,他們完全沒有把握,特別是當戰爭出於他們意料之外地延長的時候，戰爭很可能是會延長的。在單獨一個戰役中，伯羅奔尼撒人和他們的同盟者能夠抵抗其他所有的希臘人;但是他們不能跟一個和他們完全不同的強國作戰,他們沒有一個慎重考慮的中央政權可以作出迅速果決的行動，因爲他們都有平等的代表權,他們來自各個不同的國家,每個國家只關心它自己的利益一一其結果,往往是一事無成,因爲有些國家特別急於爲它們自己報復一個敵人，而其他的國家並不那麼焦急,以免自己受到損害。只經過很長的間隔時期後,他們才舉行會議;就是在會議中,他們也只花費一小部分的時間來考慮他們的共同利益,大部分的時間都花費在處理他們個別的事件上。他們中間沒有一個人想到一個國家的漠不關心會損害到全體的利益的。每個國家都認爲它自己的前途是其他國家的貴任;因爲每個國家暗裏都有這種思想，沒有人注意到,這種情況使整個事業日趨衰微了。
伯里克利看出來斯巴達同盟的合縱本質。
“但是最重要的一點是這樣的:金錢的缺乏會使他們處於不利的地位,在籌得金錢的過程中，所需要的時間會使他們遲延。但是在戰爭中,機會是不等待任何人的。
伯里克利把話題轉向了時間與金錢上來。爲了金錢而戰。