來源|逆劉而上（ID：yuanyuankaoshi）
01 過去走的每一步，都不會浪費
我們公司一個運營崗的小朋友，跟我申請轉崗了，從課程組來直播組。
我其實一直很想調動她去挑戰下直播，這次她自己提出，簡直是一拍即合。
她在職場上的成長，特別有借鑑意義。
她學的英語專業，第一份工作是在競品公司做運營。
當時做的事非常簡單：當帶班班長，運營社羣，處理客訴。
只帶了兩個月班，還沒轉正呢，就因爲項目調整被裁了。
然後來了我這。
我們當時招聘運營，要求比較高。
不僅要你帶班，處理客訴，你還得懂課程怎麼上架，分銷怎麼搭建，系統怎麼維護等等。
小姑娘在面試的時候特別實誠，說她沒做過。
但是爲自己補了一句：她看過別人怎麼做。
我尋思着，看過也行，要不就試試。
於是她就成爲了我們讀書組的運營，上手得很快。
跟着我們公司把180元返現大書單，69元返現小書單，全都搭建了起來。
待了一年半，她申請轉崗，來直播組做招商。
其實她完全沒有這方面的經驗，但我一直覺得她很合適。
爲什麼？
一是因爲她非常靠譜。
靠譜是一種被低估的品質。
不會，可以帶，可以學；但不靠譜的人，永遠擔不了事。
二是因爲熟悉。
公司熟悉她，她也熟悉公司。
我們直播剛起步的時候特別難，沒經驗，還缺人，她就曾經來直播組幫過我們一段時間。
她瞭解我們直播的節奏，可以適應得很好。
三是因爲運營崗跟招商崗，其實有共通點的。
從以前跟用戶打交道，到現在跟供應商打交道。
這種經驗，是可以積累和遷移的。
你看她過去走的每一步，都沒有浪費。
拾級而上，未必終可拿雲，但那是一個打怪升級，越來越好的過程。
02 聰明靠譜的人，運氣不會差
我的直播選品同事，一開始做的，也不是直播。
最初的兩位，都是從圖書平臺跳來的。
第一位在噹噹，做童書的新媒體運營，對童書很瞭解。
那段時間她剛好離職休整，而我，剛好缺助理。
噹噹的老師就把她推薦給了我。
還是那個理由：這小姑娘靠譜。
她初入職的時候，我並沒有特別看好，因爲她年齡太小。
而我們的談判對象基本都是30歲往上，銷售總監，“老奸巨猾”。
年齡這麼小，一定會被欺負和看輕，在談判上非常不利。
但她確實厲害，迅速適應，遊刃有餘。
對書足夠了解，加上溝通能力強，她很快梳理清楚了所有的出版公司。
這個人有多聰明呢？
有一次我們和一個童裝品牌溝通專場，我不方便出面直接和對方一線負責人談判，她電話過去免提打開，我們一起聽。
對方提出的一些刁鑽問題，她拿不定主意時，只要我給一個眼神，她就能理解是什麼意思。
說話簡潔，句句到位。
慢慢的，粉絲做到了千萬；
從小場次到大場次，一次一次鍛鍊；
在那年的年底，做到了總和1億的gmv。
後來她因爲身體原因離職了，但那時候她已經是業內少有的能操盤圖書大場的人了。
她前腳剛剛走，後腳我們的圖書專場就破千萬了。
很遺憾。
但我覺得聰明靠譜的人，運氣不會差。
足夠聰明的人，一般都足夠靠譜。
人不能創造時機。
但是一直都很靠譜的人，可以恰到好處地抓住那些，已經出現的時機。
03 能力可遷移是因爲，萬變不離其宗
我的公號運營助理，一開始是作爲“用戶運營”被招進公司的。
面試她跟另一個候選人的時候，我問：有沒有相關的經驗？
另一位經驗很足，是大廠出來的。
她那邊完全沒有，只是很聰明地換了概念，說自己在考研的過程中，進了所有考研機構的社羣，熟悉每一個機構的用戶運營風格。
沒做過，但看過。
最後誤打誤撞，通過了面試。
剛進公司幾天，我們公號缺人，雙方溝通後臨時調崗。
發現很合適。
於是“將錯就錯”，她就做到了現在。
雙十一的時候開復盤會，我跟她感慨：你當初做內容向的工作，真的是對的。
滄海桑田，無論如何變化，人的某些需求是永恆的。
人需要看到好的內容。
就算有一天公號不行了，我們轉視頻內容，照樣適用。
甚至有一天抖音快手也不行了，我們轉新的媒介，新的戰場，過往的經驗也都能用。
萬變不離其宗。
回想我自己一路走來，也是同樣啊。
從講書，到圖書直播，到現在的全品直播。
沒有任何一步，是從零開始。
都是帶着過往的經驗，迭代升級。
近水樓臺先得月，向陽花木易爲春。
這句詩放在職場上也是很適用的。
人最經常抓住的，是離自己最近的機會。
你只要順其自然，就能走出一條坦途。
但是這個順其自然，是每一步踏實厚重的積累，是每一次穩妥靠譜的選擇，帶來的結果。
只要你一直認真靠譜地努力着，你的方向就是對的。
本文來源：公衆號@逆劉而上，作者劉媛媛。
每晚十點，更新思維乾貨，成長感悟，還附帶晚安電臺~