相信關注老李的很多粉絲都曾寫過競品分析報告，但從我這麼多年當團隊leader的經驗來看，真正能把競品分析報告寫好的同學很少。
很多所謂的“競品分析報告”，都只停留在“羅列數據”的階段，看似調研了很多，但仔細看下去，會發現只是堆砌了一堆“無用“信息，根本不能得到任何真正有價值的核心結論。
那問題來了，我們要怎樣才能把「競品分析報告」寫好，讓這份報告真正擁有價值？
1、在寫報告之前，先想清楚我們爲什麼要寫？
在做任何事之前，都要在心裏想清楚，我做這件事的目的是什麼？這是一個很基礎的問題，但很多人往往會懶於思考這個問題，只顧機械性地完成工作。
放到現實中，就是老闆讓你一份寫競品分析，你就照着做，也不明白做這份報告的目的是什麼，等到快要交報告的時候，就在百度上隨便搜2-3篇競品分析，參照它們的寫作框架，再隨意找幾款產品當作競品，羅列對比這幾款產品目前的相關數據，最後簡單總結一些“人盡皆知”的結論，就交給領導，然後被領導一頓批，寫了半天也沒分析個東西出來。
爲了避免這種情況的再次發生，這裏我們一起來明確下，寫競品分析報告的目的是什麼？
簡單來說，我們寫競品分析報告是爲了通過分析挖掘潛在需求，找到產品的可改進點，得出有利於業務發展的建議。說白了，就是我們要通過報告去分析競品，最後“取長補短”。所以在寫報告的過程中，我們要時刻帶着這個目的去做。
但這裏有一點要強調，我們需要根據自己的實際情況去進行有側重的分析。
例如：你分析的目的是想看看你和競品，誰的行業天花板更高，那就應該側重蒐集觀察所在行業現狀、市場前景、業務對比等。但如果你對你將要調查的行業沒啥瞭解/瞭解不深，那你就需要一個較爲完整的橫向對比，但在此基礎上仍然需要有關注側重點。
2、明確目的後，我們就可以開始選擇競品
怎麼選擇競品？這裏我會分爲B端和C端來說。
B端選擇競品一般有兩種方式
①與銷售溝通：銷售經常會反映：xx搶了我們的客戶；客戶在簽約時還對比了xx系統；客戶之前用的xx系統裏面有我們沒有的功能。這裏提到的競品是我們需要高度重視的，因爲已經產生了客戶資源爭奪。
②百度關鍵詞搜索：基本上每個產品都有一個自己的官網，在百度上通過關鍵詞搜索，就能找到不少競品。這是最簡單、最直接的方式。
C端選擇競品的方式非常多，但我比較推薦你上各種應用商城搜索，看下載排行榜，畢竟用戶的下載量是最真實的。
選擇好競品後，我們就可以將競品進行分層，一般分爲直接競爭類、間接競爭類和潛在競爭類三種，這裏以出行APP舉例。
3、確定競品後，如何蒐集競品信息？
這裏先放一張導圖，詳細說明了我們可以從哪些分析維度去搜集競品信息。
給了框架後，我再給大家一些實用乾貨，也是我平時獲取信息的渠道，主要有以下幾種：
（1）公司官網發佈的季報、年報
（2）艾瑞諮詢、易觀、DCCI互聯網數據中心等數據網站的行業分析報告
（3）行業媒體的新聞、論壇及分析文章等（如36Kr、虎嗅網）
（4）作爲用戶、使用對方產品、進行客服或技術諮詢等，獲取想了解的信息（B端適用）
（5）尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談等（難度較高，但針對性強）
（6）產品的數據表現+版本迭代情況。這些可以在鳥哥ASO、App store，App annie等平臺中查到。下圖爲微信一週數據報告+用戶對天貓APP的產品評論。
4、蒐集完競品信息後，如何將自家產品與競品進行分析？
不說廢話，直接給大家列了一些常見的對比分析方法，直接看吧。
①對比產品的版本迭代和演化路徑：
通過時間線梳理競品發展的歷程，找出其快速上升的關鍵時間節點，通過這個時間節點，找到其當時的版本更新情況和運營手段，通過這種對比分析，往往就能夠得到很多有價值的信息（比如對方在某個時間段增長迅猛，背後的原因是什麼？我們能不能借鑑使用）
此外，這裏建議是把兩個東西放在一張圖上來進行對比——產品增長曲線和產品版本迭代路徑。（如下圖是豆瓣APP的產品增長曲線+產品迭代路徑合一）
來自三節課教程截圖
②對比產品結構和用戶使用路徑：
這裏需要我們將自身產品與競品的功能結構圖、用戶使用流程圖畫出來。通過流程圖的展示，我們可以對照我們和對方的功能點，用戶操作的方便程度以及重要功能的展示情況等。
如果對方的用戶引導和核心功能展示比我們更好，那我們可以考慮是否借鑑對方的產品結構設計，對自身產品進行優化。
③產品盈利模式分析：
一款產品首要是能夠生存下去。所以產品盈利模式的構建是重中之重。
拿到錢無非三種方式：向投資人要錢（融資）、向廣告主要錢（信息流投放）、向用戶要錢（賣貨）。若競品的公司已經上市，財報是非常有利的分析資料。通過財報可以很清楚瞭解競品公司的各方面營收&支出能力。可以對競品進行輔助分析。
最後
最後還是要說下，不要沉浸在純理論單純的競品分析上，要把時間多花在項目和解決問題上面。