獲客成本高,咋麼辦?在公海精準捕魚,在私域精細養魚。
張三想換沙發,在小紅書上看一篇關於沙發的文章,並且還能領天貓的優惠券。小紅書、天貓就是公海,精準預測客戶出現的地方並且和她偶遇,這就是精準捕魚。
這樣張三就下了單,買了沙發,店家還讓張三加入他們的社羣,並關注公衆號會有持續的優惠,社羣、公衆號就是這個品牌的私域。
每天在公衆號發表精美的裝修文章,張三不知不覺就買了更多的傢俱,這就是精細養魚。
公域是人家的流域,獲客成本就會越來越高,那就捕到的魚放在私域,在私域養魚吧,這樣獲客成本就會不斷的降低。
過去只會捕魚,現在就要學會養魚。這就是成本降低的祕密。