項目商務談判覆盤

1、不敢報價。一旦客戶說預算只有多少時，自己就輕易降價，以後至少第一年價格可以三萬起，後續哪怕幾千也可以。

2、未留砍價區間。哪怕看着再合適，一定留低價空間，不是每個客戶都像華美那樣大氣。

3、避免節外生枝。今天沒必要提進銷存，把財務引進來拖緩溝通節奏。

4、直接問客戶預期。今天忘記問客戶你免費預期，直接報6千，很可能明天客戶會再砍價。