要把學習變成孩子的內心渴望
有這樣一個故事：
有位老人與鄰居的孩子們有些麻煩。
每天，一些頑皮的孩子都要聚集在他家的附近，向他的房子扔石頭，老人想了很多辦法來阻止他們，他叫警察，打電話給孩子們的父母，大喊大叫地威脅他們，但都不奏效；相反，孩子們似乎更加起勁，石頭扔得更歡了。
經過思考，老人將孩子們召集到一起，對他們說：“我現在慢慢地喜歡你們向我的房子扔石頭了，爲此我願意向你們付錢，每人每天一塊錢，作爲你們向房子扔石頭的回報。”儘管這個承諾孩子們看起來很離奇，但他們仍然非常高興地接受了這個協議，於是，孩子們每天都在約定的時間裏來向老人的房子扔石頭，老人呢，也如約付給他們每人每天一塊錢。
這樣過了幾天，老人又把孩子召集起來，他對孩子們說：“很抱歉，最近我掙錢出現了一些困難，我無法每天付給你們一塊錢了，你們看每人每天付給你們5毛錢怎麼樣？”孩子們當然很不樂意，但他們嘀咕了一陣子後還是接受了老人的條件。
又過了幾天，老人再次對孩子們說：“最近我的掙錢狀況實在糟極了。我連付給你們5毛錢也無法辦得到，但我還是願意付給你們每人每天一毛錢，你們看怎麼樣？”
孩子們很快交換了一下眼神，其中的一個打破了沉默：“別想得太美了，誰會願意只爲了一毛錢幹這種苦差事？”就這麼着，孩子們走了，再也不來扔石頭了。
一開始的時候，孩子們扔石頭是出於內在動力的驅使，扔石頭使他們覺得新奇、好玩、冒險，因此，那位老人越管他們就越逆反。可是，從老人給他們第一筆錢的時候，這些孩子扔石頭的原因或者動機就發生變化了，他們所做的事情再也不是源於興趣，而是從內心的渴望轉變爲外來金錢的刺激，當外來的刺激變得越來越小、甚至沒有的時候，扔石頭的行爲也就失去了激勵因素，其結果自然就可想而知了。
我們可以倒過來再看一個問題，如果這個老人的家門前有一堆小石頭，他想把它搬掉，而在他的家門前總是有很多孩子在玩，於是，他就突發奇想，想讓孩子們幫自己的忙。該怎樣去做呢？最普遍的做法就是承諾付給孩子合理的報酬，讓孩子因爲外在的激勵因素而去做搬石頭這件事。但如果只是每人每天一塊錢，恐怕孩子們就不會去幹，這時，就需要研究孩子的期望值，從低到高形成一個報酬獎勵機制，比如誰搬得越快誰將得到越多。又比如，堅持幹了三天以上的孩子可以提升爲每人每天兩塊錢，然後逐一提升。甚至還可以採用更好的激勵辦法，這種做法就是我們經常使用的管理與教育的競爭激勵辦法。
顯然，這種激勵辦法的弊端就是，孩子們幹這種事情是因爲報酬和競爭的因素去做的，一旦受到了不公平的待遇或者覺得自己的努力與回報不相稱的時候，就會怠工，就會缺乏積極性，甚至喪失創造力，這時，工作就會變爲真正的苦差事。
老人要讓孩子們以輕鬆愉快的心情，心甘情願去搬小石頭，最好的辦法就是按照孩子們的內心需求設置可能性，並儘量與孩子達成共識，讓孩子體驗到成功的快樂，在此基礎上增加外在激勵因素，就會達到最佳效果。
從根本上說，引導孩子熱愛學習就是要設置這種可能性。