尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者（雙贏）。
從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。爲此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1.談判要達成一個明智的協議；
2.談判的方式必須有效率；
3.談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關係。
雙贏談判的四大原則：
1）要知道人們在談判中，不是爲同樣的東西而來的。不要認爲對方想得到的東西，你就一定有所損失。你們要的不一定是同樣的東西。糟糕的談判對手試圖強迫對方改變立場，而高明的談判對手知道即使立場差別很大，雙方的利益也可以是共同的，所以他們通過行動讓對方改變立場，關注雙方共同的利益。
2）不要把談判侷限在一個問題上。
3）不要太貪心。不要企圖拿走談判桌上的最後一分錢。
4）把一些東西放回到談判桌上，給一些額外的優惠。