數據存儲生態夥伴的出路在哪裏？
曾幾何時，數據存儲合作伙伴小日子可謂滋潤。用戶應用環境、需求相對固定，使得合作伙伴的業務也較爲固定、利潤相對豐厚。但隨着雲計算的興起，尤其最近幾年，數據經濟與實體經濟加速融合，雲計算、大數據、AI等新技術加速融入到各個行業的場景之中，不僅帶來新場景、新需求，更帶來諸多新挑戰，讓很多數據存儲合作伙伴陷入迷茫。
對於銳意書寫市場新格局的存儲廠商而言，這是發展存儲新生態、攜手數據存儲合作伙伴實現轉型的最佳窗口期。爲此，浪潮存儲在去年提出“場景共同體”生態合作理念，攜手合作夥伴一起探索數據存儲新技術、新場景、新需求和新變化。
在今年的浪潮信息IPF 2022大會上，浪潮存儲繼續深化“場景共同體”理念，以“平臺+生態”爲核心戰略，提出包含應用聯合創新、方案聯合共創等六種 “場景共同體”合作範式，在數實融合大趨勢下攜手各類合作伙伴，滿足千行百業的數據存儲個性化需求。
全棧創新是底氣
在浪潮存儲產品線總經理李輝看來，場景的個性化數據存儲需求是大勢所趨，“應用場景在走向泛化和個性化，而數據則呈現出巨量化、多態化特徵，加上AI、大數據等新技術快速迭代，這些在數據基礎設施層面帶來很大挑戰，需要在不同的場景中滿足個性化需求。”
因此，場景共同體意味着場景解決方案走向細分化、定製化，也標誌着產品將走向個性化的批量定製。但這並不輕鬆，需要存儲廠商擁有全面的產品線，能夠支撐起各種豐富數據場景的基礎需求，在此基礎上再通過研發投入、組織架構和生態建設等方面來全面契合個性化需求。
“浪潮存儲的底氣源自全棧創新的產品戰略。”李輝如是說。事實上，經過多年持續的研發投入，浪潮存儲如今已經形成集中式存儲、分佈式存儲、備份存儲和歸檔存儲四大產品平臺，建立起自身的核心能力。
浪潮存儲產品線總經理李輝
例如，浪潮存儲已經將核心能力深入到存儲的部件級。在本次IPF大會上，浪潮信息推出了新一代SSD高速存儲介質，具備ZNS數據分流等技術，性能提升210%，每GB成本下降60%。同時，浪潮信息將SSD高速存儲介質與存儲系統進行全鏈條聯調優化，在SPC-1國際基準測試中奪得性能全球第一。
基於這四大產品平臺，浪潮存儲採用敏捷開發和四種標準方案來支撐起場景共同體。去年，浪潮存儲順利在智慧交管、醫療影像、金融內容管理三個場景解決方案獲得突破，與多位合作伙伴深入合作，“像醫療、金融等行業用戶對於場景共同體的方式和機制很認可。當前，有很多其他客戶在數據基礎設施的設計和規劃中，希望將浪潮存儲、各種合作伙伴納入其中，從設計和規劃之中就注重數據存儲的個性化需求。”
經過一年的實踐，浪潮存儲在場景共同體的建設上已經頗具心得。爲了實現“到2025年計劃重點打造100個場景共同體”的目標，浪潮存儲在本次IPF上隆重介紹了場景共同體的六大範式，爲存儲新生態的構建注入了強心劑。
六大範式助推生態突圍
衆所周知，數據存儲領域的各類生態夥伴通常深耕某個領域多年，往往擁有某方面獨特的優勢。但是隨着AI、大數據、物聯網等技術的大量採用，新需求、新場景井噴，讓這些合作伙伴面對數據基礎設施新挑戰和新需求卻是不知所措。
以某深耕金融領域多年的合作伙伴爲例，其有固定的客戶關係、成熟的傳統數據倉庫解決方案，多年以來一直服務金融領域多家客戶。但隨着越來越多金融客戶走向分佈式架構改造，金融用戶在大數據分析方面逐漸拋棄傳統的存算一體化架構，開始採用存算分離解決方案，這家合作伙伴需要有分佈式存儲的產品、方案和服務能力，才能滿足客戶分佈式存儲層面的需求。
類似的情況比比皆是，新場景、新需求正在對合作夥伴提出了更多新要求。因此，在筆者看來，存儲廠商一定需要多方位、精準、可靠生態策略，在產品、技術、合作模式上給予不同合作伙伴合適的方式，以此來滿足新場景的需求。例如，浪潮存儲本次推出了場景共同體六大範式，就給存儲新生態的建設樹立了很好的榜樣。
浪潮存儲“場景共同體”一共有應用聯合創新、方案聯合共創、產品深度定製、市場深度協同、全面專業服務和技術深度整合六種範式。
- 首先是應用聯合創新，浪潮存儲深入客戶創新應用需求，從方案、產品、服務三個層面與客戶進行應用聯合創新，在浪潮存儲平臺基礎上，從需求到交付，浪潮存儲以敏捷研發體系交付最適合的存儲產品和方案。
- 其次是方案聯合共創，浪潮存儲攜手應用開發商，進行產品定製、方案開發、推廣和複製投入足夠資源，打造不同的行業場景解決方案。
- 第三是產品深度定製，基於全棧創新能力，浪潮信息爲產品夥伴提供全棧定製，包括硬件系統、核心軟件、管理軟件，甚至數據存儲的控制面、數據面，均可與夥伴深度定製，幫助合作伙伴覆蓋更多場景和客戶羣。
- 第四是市場橫縱結合、深化增值分銷，浪潮存儲與增值分銷商一起，建立橫縱結合的市場覆蓋機制，將浪潮信息在頭部客戶定製、優化、驗證過的成熟產品、場景方案，提供給中小客戶，帶動應用升級。
- 第五是全面專業服務，浪潮存儲通過備件、培訓、研發、服務四個中心，與服務合作伙伴一起提供上門服務、增值服務、三級技術、場景化定製四種服務能力。
- 最後則是技術深度整合，浪潮信息通過與學研型生態夥伴建立聯合實驗室的方式強強合作，打通前沿技術研發端與產業新興應用端的通路。
“場景共同體比較宏大，但是浪潮存儲希望把它做簡單。針對不同類型合作伙伴建立起合適的機制，並一起進入到場景共同體之中。浪潮存儲需要的是把基礎做好，攜手合作夥伴實現產品的優化、方案的優化和服務的優化，最終服務好用戶的場景。”李輝如是說。
總體來看，浪潮存儲的“場景共同體”生態理念已經獲取了初步的成功，隨着六大範式的提出，“場景共同體”的建設有着更加詳細的策略，也非常精準地契合當前各類生態合作伙伴的需求，對於存儲新生態的長期建設將會大有裨益。
目標第一：浪潮存儲的攻堅戰
在回答浪潮存儲爲何投入巨大資源到“場景共同體”理念的生態上時，李輝並未直接回答，而是從浪潮存儲近年來的崛起談起。
“幾年前，浪潮信息經過反覆論證，最終定下了存儲自研的戰略。浪潮信息持續投入了超過20億元到存儲相關技術、產品的研發上。”李輝如是說，“事實上，浪潮存儲希望做產業閉環。”
何爲存儲的產業閉環？在李輝看來，即在數實融合的大趨勢下，面對越來越多的新場景、新需求，浪潮存儲從產品入手，逐步實現全產品線的技術創新，然後深入到各種用戶應用場景之中，從應用中找到生態夥伴，再在生態合作中找到技術合作夥伴等。
在產品技術、場景方案和生態夥伴等方面多年的耕耘，也讓浪潮存儲近年來在存儲市場脫穎而出。目前，浪潮存儲銷量躋身全球前五、中國第二，分佈式存儲銷量中國第一，並且在金融、電信、製造、醫療等行業實現全面突破，積累了大量用戶；在產品層面，浪潮存儲囊括了32控、16控、分佈式存儲等不同檔次產品的性能測試全球第一，形成了極富競爭力的產品體系。
面向未來，李輝認爲技術和生態對於浪潮存儲的發展至關重要。爲此，浪潮存儲未來非常重要的事情就是將自身的核心技術能力持續提升，比如體系架構、算法、存儲基礎器件等。“世界存儲產業生態的發展是建立在技術上，這些需要浪潮存儲進行更深層次的技術佈局，從而帶來更好的產品、方案和服務。”
“浪潮存儲中國市場第一的目標不會改變。”李輝最後表示道。