剛好羣裏有個羣友分享了一波數據，諮詢我的意見，這邊就拿他的數據來做下分析吧。
1.基礎情況
首先數據情況是這樣的
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第幾天 |
日期 |
訪客 |
總單量 |
真實單量 |
加購 |
收藏 |
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第一天 |
9號（上架） |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
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第二天 |
10號 |
18 |
5 |
0 |
5 |
4 |
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第三天 |
11號 |
25 |
10 |
0 |
6 |
9 |
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第四天 |
12號 |
40 |
15 |
0 |
11 |
8 |
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第五天 |
13號 |
242 |
20 |
0 |
28 |
24 |
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第六天 |
14號 |
395 |
26 |
3 |
29 |
27 |
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第七天 |
15號 |
465 |
27 |
3 |
29 |
21 |
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第八天 |
16號 |
371 |
1 |
1 |
3 |
4 |
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第九天 |
17號 |
162 |
0 |
0 |
5 |
1 |
一共累計補了100單（補單成本大概1200左右）， 行業真實轉化率應該是2%~3%左右
然後我又確認了下15號的數據情況。
手淘搜索281個訪客（下單買家23），直通車180個訪客（下單買家3個），直通車花費197，直接按200算。
然後根據羣友的反饋”直通車出價本來是設置的0.45（同行出價的1/2）結果有一個計劃漏調了，開的1塊錢，那天直接點了他186次，平均點擊花費1.06
大致的問題有以下幾個
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我怕繼續遞增刷上去後，投入更多，就算來流量更大，或者找到訪客上限後維持住了結果品不行，賣不出，每天維持刷單也只是虧更多？這樣的想法是不是新手運營的常見誤區啊？
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什麼時候割肉
-
這種情況，正常來說，刷單收貨，出評價，應該正常轉化就會跟上啊，爲什麼正常轉化這麼低，會不會是款不行。
然後開始我的分析以及問題的解答
2.案例分析
2.1基礎問題
首先根據他的數據情況來說，他這個產品完全是要繼續刷下去的。因爲他到他第5（13號）天的時候訪客已經從40跳到了240，已經屬於系統給你流量了，而且第6（14號）在單量增加了3單後，搜索流量也在繼續漲，甚至第7天（15號）的搜索流量也是在繼續增長的。這種情況下他卻選擇了停止操作，所以直接導致他17號流量斷崖。
問題一：是否該繼續
我一直強調的一點，你做操作的時候，就是爲了拿流量啊，只要你的操作有效果，就可以繼續操作啊。操作的單量是根據實際效果來的，只要有效果，你就可以考慮繼續操作。
問題二：目標是訂好了，但是計劃沒訂好
他的目標是很明確刷100單，執行也非常果斷，7天干完100單，但是考慮得非常不全面，這種基本上就是屬於新手常犯的錯誤。
我們在做單品的時候，其實是要分階段性考慮問題的，而他只考慮了第一步，也順利地執行完了第一步，然後就結束了。
以他的情況來分析的話，我們定好100的單量目標後，需要考慮以下2件事情：
1.我總體要花多少錢在這個單品上。
2.我這個品操作週期是怎麼樣的
預算直接影響了你的操作方式和步驟。假設你的預算是3000，操作14天（我目前習慣把計劃定14天，之後會根據14天的數據來安排下一步的計劃）
以他的實際情況來分析的話，我們在操作之前就要設定的目標是，我第一個7天要操作100單，成本1200，然後剩餘的1800 用來維持第二個星期的數據。如果第一個星期的數據不理想的話，那麼第二個星期花費就減少點，不一定要把3000的預算都花完。
而根據他目前的這情況，產品操作到第7天的時候發現流量還在增加，我們要考慮的就不是我7天已經完成了100單的目標，然後就結束了，而是應該考慮“我目前的流量還在增長，我是不是應該增加預算，來繼續增加流量”又或者是“我的預算有限，所以我接下來只要維持住我目前的單量，然後看真實的轉化能否跟上就可以了”
其實他的數據是非常有參考意義的。因爲在第5天的時候，他的流量已經起來了(當然這裏有直通車的因素在裏面，但是拋開直通車，他的手淘搜索流量也已經到了280了)，而第6天和第7天的時候他的流量也在繼續漲，但是單量的漲幅不大，同時已經開始出真實單了。
所以他的實際情況是，雖然定了7天的計劃，但是在第5天的時候就已經起數據了，所以他其實在第5天的時候就應該開始思考，是不是接下來都維持住20單左右的單量，還是繼續加大單量去獲取更大的流量。
這裏就是他碰到的兩個比較嚴重的問題。
關於怎麼制定計劃，參考我的《如何成爲一個優秀的運營[1]-制定計劃》
2.2是否有價值
根據他的描述，因爲第5天流量突然增多，所以我就直接問了他第5天的數據情況。根據他的情況我們可以得出結論行業的PPC在0.9元，他是新品所以一般我們出價會出到120%~150%才能拿到點擊，也就是1.08~1.35。而他在第5天因爲價格調錯，導致多了很多直通車訪客。但是1.06的PPC也基本上符合真實的預期（因爲你低於這個價格拿流量的能力就會比較弱了，甚至拿不到）。
那麼我們這邊換算一下數據就可以得出一個簡單的結論，200塊帶來了180個直通車訪客，刷了20單帶來了280個訪客，假設10塊錢一單，那麼就是200塊帶來了280個免費訪客（實際可能只有230，因爲刷單的訪客要去掉）。同樣是200塊，同樣的差不多200個訪客，不過一個還有20個成交，所以划算不划算？該不該繼續？還用我分析嗎？後續的開銷該如何安排還需要我分析嗎？
2.3其他問題
爲什麼正常轉化這麼低：
羣裏有人說他正常的轉化低，但是大家有沒有考慮過一個問題，在系統看來他的產品轉化率在第五天的時候已經是8%了，而第六天的時候是6.5%，第七天是5.8%。已經越來越接近真實轉化率。大家要明白一個事情“並不是你流量到了，就能拿到對應的轉化率，而是因爲你到了這樣的轉化率，他纔給你流量啊”
其次的話就是，當你產品操作到第5天的時候，前面1-3天的操作的單，已經開始確認收貨了。所以這也是爲什麼我一般將操作定在14天的原因，因爲第一個星期操作產品我是在看起不起流量。而到了第二個星期開始，第一個星期操作的單，已經開始進入確認收貨流程了，這時候我纔開始考慮真實轉化的問題。
什麼時候割肉：
其實割肉都是根據預算來的。你預算到了就割肉，也可以，不過我一般都是根據第二個星期的轉化情況，就可以考慮是繼續小單量維持下，還是就。。。直接割了。完全看投入情況的。
3.搶救方法：
由於他是在520活動之前操作的，而停止的時間也是在16號，所以目前給他定的搶救方案就是，17號繼續補點收藏加購進去，然後18號跟19號繼續單量上去，看看能不能搶救一波吧。~~~~
OK就分析這麼多吧。關機睡覺。。。。。。
最後歡迎分享、點贊、打賞，其次歡迎給我公衆號留言提問~~~~