如何成爲一個優秀的運營[3]-你這麼做的目的是什麼(二)

   上一篇講了關於手淘搜索的一些內容,然後這篇就接着上一篇的主題繼續講下去吧。

    開始前,先扯一個關於“流量池”的話題。

    此處的流量池,我們可以理解爲,在這麼多年的經營下,以及根據歷來的大數據情況來看,每一天的流量其實都是有一個恆定值的。大致意思就是,其實每天有多少流量,大致的關鍵詞會有多少數據,其實阿里都是非常清楚的。

    然後商家有多少,付費的有多少,這些其實都是有一個恆定的量,免費的位置有多少,付費的位置有多少,也是有一個大致的估算的。

    這裏就會牽涉出一個問題,付費流量的流量池是可以隨時擴大擴充的,換句話說,就是隻要你想要,它就能給。

    不過免費流量的流量池只能靠你的數據積累去提升(而且這個現象越來越嚴重了,所以現在想一下子產品爆起來,其實還是比較難的。至少我接觸過來做的起來的連接,都是持續做起來的,而不是今天刷100單明天爆這種了)

    其實這涉及到一個更新的問題,以前的更新是固定幾天更新的,所以以前的很多操作都是在更新前,一下子單量衝進去,然後系統一更新,喫流量。

    不過現在系統更新時間是不固定的了,所以操作的時候需要每天關注數據情況。

開始進入正題了

直通車

    我們做直通車時候,其實目的也有很多,測圖、測款、做ROI等等。

    雖然直通車有比較多的目的,但是其實吧,小商家還真的玩不太轉。

    大商家測圖花個千把塊,測款再花個千把塊,最後直通車再上萬的砸。對於小商家就比較難了。

    基本上測圖測款這些具體的操作其實不用講太多,大家也都知道,大致也就是前期關注展現、點擊率爲主了。這些就不講了,畢竟大家都知道怎麼耍。

這裏就講幾個重點:

  • 展現是可以通過各種方式放大和縮小的(例如增加人羣,限制地域,時間溢價等等)

  • 點擊越多,點擊率越高,單價越低(所以在點擊率可以的時候就可以持續託價)

  • 直通車開的越久,權重越高(所以建議開直通車前做好預算,最忌諱的就是直通車開開停停)

  • 好的流量越來越貴,排名越靠前點擊率也就越高,首位的點擊率跟第二位的點擊率差上一倍以上都是有可能的。(你們自己想想你們買東西的時候,是不是首位基本都有點的)

  • 直通車要多方面考慮(不能只關注投產比,你還要考慮你的類目復購情況是如何的,購買週期是多久,這些都是做直通車的時候要綜合考慮的因素,不能因爲當日的投產比不行就覺得直通車不能開)

重點大致上就是以上幾點。

    然後這邊着重講下直通車拉搜索的問題

    關於直通車拉搜索的問題,很多人其實很模糊,甚至搞不清楚爲什麼直通車可以拉的動搜索。而且目前開車的過程中,不少人還會出現直通車壓搜索的情況。

    其實直通車想拉搜索的前提是,你直通車的數據要比自然搜索數據要好。這個是前提,否則的話,直通車能給你加的權重也只是那點通過直通車成交的購買人權重。

    爲什麼是這樣?在我的理解中,直通車屬於付費流量,你是屬於花錢買流量的,你花錢買來的流量,如果數據都比不上你的免費流量,那麼系統會怎麼認爲?當然是認爲你的產品不行了,但是因爲你花錢買了。人家就給你流量的特性,所以你花錢了他就給你啊。

    其次的話就是壓搜索的問題,也是一樣的。當你的付費比例超過你的搜索比例的時候。也會給系統造成“你的產品流量是買的”

    所以這裏需要大家自己去衡量怎麼控制這個比例問題了。按我自己的一個經驗是 不超過35%,一般超過35%就比較危險了。

    當然還有一種換算方式是,假設你原本免費訪客是100人,你每天預算是100,點擊單價是1元。

    然後當你付費幹過免費的時候,你訪客到了170人,100個付費,70個免費,但是如果你通過託價,順利將點擊單價壓縮到0.5元,那麼假設數據是230,200個付費,30個免費。那麼其實也是划算的,雖然免費少了,但是你預算沒多,訪客實際上是多了。

    對於目前的環境來說,我個人的建議是這樣的,如果免費流量可以繼續保持增長,那就繼續拉,真的拉不動了,再去考慮付費。

    如果付費流量的投產比可以盈利,那就持續付費就好了。

    直通車開的好,開的差在預算充足的情況下,是真的有非常大的區別的。不過目前對於小商家來說,搞搞智能推廣其實也是一個不錯的路子。

推薦流量

    最後再簡單的講下推薦流量吧。

    雖然推薦流量大,但是推薦流量的轉化就是低的,所以我們更應該考慮的是推薦流量的收藏加購數據,在收藏和加購的數據上來後,等用戶再進行搜索的時候,那麼你的寶貝權重就會比別人高的。這時候就帶動搜索了。

    至於推薦流量怎麼做?根據我的經驗,目前基本也都是佛系。主要還是短視頻爲主。親拍之類的傳視頻。優先考慮數量,質量。。真的是其次。

    然後就是引力魔方這種付費的了,入口很重要,需要你們不斷的去測試,不同類目差別很大,你們只能通過投放各種入口,然後找到最適合你們產品的入口,然後盯着這個入口投。

    目前能想到的似乎也就這麼多吧。以上大部分也都是我自己的一些經驗,    各位看官覺得有道理就可以嘗試下。你自己不試永遠不知道結果的。

    最後歡迎點贊打賞~~攢咖啡,其次歡迎給我公衆號留言提問~~~~

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