發現好多人都在糾結，什麼直通車怎麼拉動搜索拉啊，超推對於推薦流量的提升和轉化有沒有幫助啊，又或者其他諸如此類的問題。
我個人認爲這個是學習的問題，所以我就借用”What How Why“三部曲的方式，來套用一下在電商運營中該如何學會思考這些問題。
先聲明一下，本文討論的三部曲是站在通用的方向上，該如何考慮問題進行討論，至於對於你們自身所在的類目的具體價值如何，需要你們自己進行思考。
基本上現在還在做淘寶的新手相對比較少了。大部分都是做了好多年的，而提出這些問題的人，也都是做過相應操作的。但是爲什麼還是會有這麼多這樣那樣的問題呢？
我個人感覺這是因爲大部分人都還是停留在WHAT階段與HOW階段之間。
第一步：WHAT
所謂的"WHAT"也就是"What is it"------這是最簡單層次。在這個層次，你要搞清楚某個東東是【什麼】樣子的？有【什麼】用處?
舉例如下：
對於直通車而言，大部分人目前都知道直通車是用來做搜索流量的，然後可以建計劃，篩選關鍵詞，進行出價。這些基本操作。
對於超級推薦而言，大部分的運營也知道這是拿來獲取推薦流量的，然後可以選擇在手淘首頁，還是猜你喜歡等不同模塊進行推薦流量的獲取。
對於稍微有點經驗的人來說，因爲考慮到人羣的問題，又會開始增加各種人羣篩選，地域篩選，時間溢價等操作。
基本上在這個階段，其實做的事情都是基本功的事情，簡單來講就是將各類工具使用熟練了。
而之所以很多人會有上面的問題。其實都是因爲你們正在朝着第二階段：HOW過渡，但是又沒有深入去思考HOW，而是卡在WHAT和HOW之間的階段。
第二步：HOW
所謂的“HOW”就是“How to do?”。在這個層次，你要搞清楚某個東西，其內部是【如何】運作的？【如何】實現的？
舉例如下：
假如你想拉動營業額，那麼你是否想清楚了營業額的【構成部分是哪些】？營業額=客單價*買家數，那麼到底是該【提高客單價】還是【提高買家數】呢？提高買家數的話，到底是通過【提高轉化率】來提高買家數，還是保持轉化率，通過【提高訪客數】來提高買家數呢？
假如你想通過直通車來拉動免費的搜索流量，那麼你有沒有想過直通車是【怎麼】拉動免費的搜索流量的。
假如你想降低PPC，那麼你是否清楚直通車降低PPC的原理是什麼呢？
在這個階段，你必須多想想類似的這些問題，只要你們想的夠細，其實要怎麼做的思路自然而然的就會出來的。哪怕最後想不出來，但是你開始想到這一步的時候。那麼當你去諮詢別人的時候，你的問題就會直指關鍵點。自然而然的，當別人給你解答了這個關鍵點的答案後，你就會一通百通。同時對於一些深層次的問題，也就知道該如何去解答了。
完成這個階段之後，你基本上就是賺到錢的那部分人了。
第三步：WHY
一般來說，只有想清楚HOW之後，才能繼續去考慮WHY。
所謂的"WHY",就是搞清楚某個東西【爲什麼】是這樣子的？【爲什麼】要用這個操作？
舉例如下：
對於直通車來說：爲什麼要有智能計劃和標準計劃？爲什麼有精準匹配和廣泛匹配？爲什麼要開多個計劃？爲什麼你的關鍵詞沒有展現？爲什麼你的關鍵詞點擊率不高？
對於超級推薦來說：爲什麼會有這麼多推薦流量入口？爲什麼你要選擇這個流量入口來進行推薦流量的推廣？爲什麼超級推薦的轉化這麼低？爲什麼你的錢花不出去？
對於單品來說：爲什麼你的圖片和詳情都做的不錯了，但是你的轉化還是不行？爲什麼你的寶貝都沒有訪客？
如果你能夠自己問出諸如上述的“爲什麼”問題，並且能夠通過各種途徑找到解答，那你基本上已經喫透這個事情了，並且你也能夠去回答別人對於該問題的一系列問題了。
題外話：
電商是個隨時在變的行業，而且現在已經過了紅利期，所以想要繼續在這個行業賺到錢，那麼相應的也要提升自己的學習能力。
我個人建議還是要學會自己思考。因爲這能省下不少錢，而不是成爲培訓機構的韭菜。
其實當你學會自己思考後，遇到不懂的小問題，嘗試着去諮詢一些朋友或者電商羣友，很多人還是樂於去解答一兩個小問題的。同時這也會不斷加強你自身的判斷能力，而不再是培訓機構說啥，那些講師說啥就是啥了。