產品留不住，唯有套路得用戶；
一、業務背景
在多數的產品功能體系中，都會設計活動板塊，活動作爲運營的手段，根本目的是爲了更好的連接產品和用戶，所以很考驗運營方案的策劃，在活動的生命週期內完成對業務指標的達成，比如新用戶流量，老用戶喚醒等；
活動的特徵：
- 目標人羣：在策劃時就會定好活動的目標人羣，不同的活動符合不同的人羣需求，才能實現更高效的業務轉化；
- 生命週期：活動運營通常有指定的時間段，並且會劃分準備中、進行中、已結束三個階段；
- 業務指標：運營活動策劃的目的是業務轉化，通過對投入和結果的覆盤分析，不斷的優化策略和方向；
從活動整個流程上來看，分爲立項準備，目標人羣確定，活動配置，渠道推廣預熱，用戶觸發，指標數據分析，覆盤總結等幾個核心環節，下面站在開發的角度看一看核心節點的設計與邏輯；
二、活動管理
運營活動相關的業務，雖然從直觀感覺上邏輯並不複雜，但是作爲產品和用戶連接的重要手段，其背後涉及諸多複雜的流程銜接，以及多部門多角色之間的整體協作，線上線下的結合，很考驗細節的處理；
對於活動運營來說，通常分爲如圖的幾個階段：
- 立項階段：運營活動一般是提前設計好的，比如節假日、業務需求導向，並且背後都有成本和指標來衡量活動的成功與否；
- 活動配置：管理和維護活動的基本主體，用戶參與條件和排名的統計規則，以及獎品展示等，配置中會涉及大量的模板封裝；
- 推廣營銷：通俗的說就是活動的預熱階段，比如在活動開始前進行各個產品端的推廣位展示，在媒體端或者短信渠道推廣；
- 活動進行：活動真正舉辦的時間週期，此時運營需要進行各項指標統計，並根據活動規則判斷是否展示排名信息；
- 活動結束：在活動結束後，完成各類指標的結果計算，進行活動獎勵發放，最終還要完成整體的成本計算和覆盤總結；
對於整個活動服務來說，其底層的實現涉及大量模板化的邏輯，面向C端的產品通常都很依賴頻繁的運營活動來活躍用戶，所以要想降低對開發資源的過度佔用，必須對可複用的流程進行組件化封裝；
三、目標人羣
活動幾乎都有特定用戶羣的指向性質，這樣會依賴系統中的用戶標籤能力，比如常用的標籤：新用戶，老用戶，沉默用戶，近期活躍等，只有這些特定標籤的用戶才能參加活動；
針對目標人羣的覆蓋通常有兩種方式：
- 標籤體系：根據用戶標籤直接判斷是否符合活動規則，比如用戶生命週期：新用戶，靜默用戶，老用戶；地址：省，市，區等信息；
- 規則計算：如果不具備用戶維度的標籤化能力，那麼在用戶報名時校驗，比如在活動開始前指定時段的活躍度實時計算，符合規則才能報名參加；
當用戶在報名參與活動時，會校驗是否符合目標人羣的設定，符合即可參與活動，之後便根據活動的規則配置，進行指標計算和排名統計，活動結束後進行獎勵發放和轉化過程分析；
需要對活動進行目標人羣篩選，還有另外一個目的，可以提高營銷推廣的精準度和降低營銷費用，在產品矩陣內部展示位推廣和媒體矩陣推廣成本很低，當涉及外部渠道或者短信類營銷時，自然希望降低成本和提高精準度；
四、指標計算
運營活動的底層都有業務模式的設計，而業務需求的實現都會考慮成本投入和收益，計算成本和收益就需要圍繞活動設定的指標，以最常見的拉新活動爲例來看看成本和收益的管理；
- 成本規則：活動週期內的人力投入，實物或者虛擬物品的資金投入，比如新人註冊時發放的權益或者活動的獎勵結算；在活動準備階段做好成本預算；
- 收益規則：活動期間產生的用戶註冊量，成交數據，轉化率，會員用戶或者私域社羣的沉澱，在活動結束後對成本和收益做結果計算；
而從活動本身來看，業務指標是衡量活動成功與否的核心維度數據，而對於指標的計算從技術角度看，一般是個數或者量級的統計，還是以拉新的活動爲例；
- 個數：新人活動週期內，產生的註冊量，成交單數，會員付費數，私域客羣沉澱量；
- 量級：活動中用戶產生的交易量，總成本投入，獲客單價，業務路徑的轉化率；
任何運營手段的背後都涉及諸多指標體系的計算，指標的背後是對數據的理解和應用能力，這樣可以直觀的發現業務策略中的問題，然後針對性的給出優化方案，最終會引導業務發現更優的路徑；
五、結構設計
先從活動管理的角度看看錶結構的設計，主要圍繞活動的基礎信息，自定義表單配置項，活動推廣，活動的報名和排名計算，以及獎勵發放記錄等；
這裏並沒有說明核心指標的計算邏輯，在當下主流的解決方案中，通常會採用BI的表單製作能力，去解決產品和業務層的報表統計需求，以及運營活動中的指標計算需求；
六、實踐總結
運營活動的實現邏輯中，更多的是與其他業務能力做無縫銜接，比如客羣分層識別，指標體系搭建，營銷推廣能力，優惠券體系，業務轉化漏斗等，在流程上有很強的連貫性；
- 活動策劃：節假日以及用戶生日等特殊日期，互聯網中突發的現象級事件，要快速反應追上熱度的節奏；
- 流程管理：活動本身具有很大的靈活度，尤其是一些線上線下結合的場景，所以在管理上要做好完整的預案；
- 技術細節：活動實現的過程中涉及常用的模板管理，自定義表單，數據分析等，在之前文章中都有詳細說明；
運營活動側重的是方案設計和流程的推進管理，如果單看模塊本身的話並不過度複雜，但是集成到業務路徑中就會涉及很多底層邏輯，數據層面的理解和應用，根本目的都是爲了提升用戶體量、活躍度，業務營收。
七、參考源碼
編程文檔：
https://gitee.com/cicadasmile/butte-java-note
應用倉庫：
https://gitee.com/cicadasmile/butte-flyer-parent