01 得失不論的戰略安排
籌備一場目標gmv7000萬的直播大場，是什麼感受？
很緊張。
因爲投入有點多，明面上的錢就花了480萬。
我開場就會放10萬個1元大肚杯做福利。
這10萬個杯子除成本外，還有稅點的錢。
再加上每場必抽的小行李箱，一個箱子頂十幾瓶可樂的成本。
這倆加一起，又不能只放一次，就接近300萬了。
剛開場，預算的錢就出去一半。
手機抽獎不能停。古馳包包和臨時補的小汽車，也要發。
這些福利發十個小時，算一下，那可不就是大幾百萬。
很多人問，爲什麼花這麼多錢做這種事？
難道主播都傻吧，都虧嗎？
不是，其實就是“戰略安排”。
一年當中必須有幾次，你不能奔着賺錢去做，必須得失不論。
因爲只有這樣，規模才能做大，才能讓粉絲感受到誠意。
其次我們做了測算，當天只要賣到7000萬，就不會虧錢。
所以並不是“一定會虧”，只是有風險。
7000萬，我覺得未必沒可能。
因爲我當天賣的都是牛奶、牛排、紙巾這些剛需品。
雖然它佣金特別特別低，但它只要量夠大，還是有回本的可能。
最後就算虧了，也不是純虧。
因爲你發出那麼多的大肚杯啊，箱子呀，有很多人會認識你。
她們第一次買你的東西，將來她們看到東西推得不錯，會跟你買別的。
所以，我們只要選品標準嚴格，路就會越走越遠的。
雖然緊張，但是心裏很清楚，方向和策略是對的。
02 努力，就是最簡單的笨方法
這場直播我們籌備了很久。
517播了一場專場之後，休息了幾天。
然後5月22日開始，正式預熱。
在這十幾天裏，我拍了50多條視頻；
連續開了好幾天預熱直播，提前曝光機制；
跟供應商打的電話無數；
來來回回被推翻，然後再開會研究的策略也無數。
我好像一直以來都用笨方法在努力。
高中那時，我在班會上說，將來要考清華北大。
但其實那時候我成績特別差。
然後就無意中偷聽到老師在辦公室裏說：
劉媛媛是一個志向很大，很努力，但就是天分不夠的人。
看，老師沒有否認你的努力，但他否認了你的天分。
他肯定你的努力，這讓你更傷心。
以後的人生當中，天分就像是一個井蓋兒一樣。
我努力地爬，努力地爬，發現那個井蓋兒，就蓋在那兒，我永遠都突破不了。
上大學選班幹部的時候是這樣；
創業時候，跟投資人講方案的時候是這樣；
現在做直播了，還是這樣。
我是整個抖音上非常少見的，排名在前30的大主播裏面，早8點開播的。
而且我們的開播時間非常長，可以晚上12點下播。
別人問我做直播有什麼方法？
我特別不好意思，答說，我會堆量。
這就是沒有天分的人生存方式啊。
當硬件條件平庸時，努力，就是最簡單的笨方法。
遇到困難，能百折不撓地去學習如何突破；
遇到低谷，能重新昂起鬥志；
在心氣兒都過了之後，還能夠全情投入。
努力和耐性，也是一種天分。
是一種不挑人的、適合普通人的天分。
03 不斷學習，才能永遠年輕
多年前的6月7日，我參加高考。
那時候很多人跟我說加油。
明天的6月7日，我直播兩週年。
跟參加高考一樣緊張。
我跟自己說，加油劉媛媛，你不是手裏沒有籌碼。
回首這兩年，我總結學習直播的筆記，已經有十幾萬字了。
寫抖音文案，已經累計了幾千條。
就像上學時一樣，每天都在記錄，學習，總結，提高。
還記得畢業時多麼茫然，在不喜歡的工作裏，沒有奮鬥，只有上班和下班。
讀了那麼多書有什麼用？我也曾經懷疑自己平庸。
到現在才懂，原來學習，一遍一遍救我的命。
永遠學習的人，永遠年輕。
拉一遍過去的數據，發現我做到過很多的小波峯，創造過很多的小奇蹟。
牛奶單坑，破過1000萬；
牛排單坑，破過1000萬；
內衣單坑，破過1000萬；
美容儀單坑，破過2000萬……
這場直播，是我過去兩年所有成績的合體。
因爲做到過，所以品牌方信任你，願意給你支持，給你好的機制。
認真做事的人，永遠不虧。