鬼谷子(譯文)第八篇(5)
遊說時想要讓別人完全聽從你的意見,就要揣摩準確別人內心的真實想法,兩情相合而別人必定聽從、採納。世界上萬事萬物都有各自的規律,抱起柴草扔進火中,乾燥的柴草首先着火燃燒;往平地上倒水,溼潤的地方先積水。物類互相應合,在形式上必然像這樣。這裏說的內符迴應外摩也是這個道理。所以說,運用摩的手法,就是要用同類去感應,如果沒有感應,就要用滿足對方慾望的方法去引誘,這樣一來,哪有不聽從的呢?這就是我們策士們的祕術。要注意事物的細微變化,把握好時機,功成事就而不自持自喜,長久地實行這種方法,定能化育天下,取得最後成功。
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