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銷售的過程其實是一個貨物和資金雙向流動的過程，貨物從廠家流向消費者，資金從消費者流向廠家。
但是大多數情況下，廠家是沒辦法直接把貨物賣給消費者的，或者說廠家是沒辦法直接把貨物賣給所有的消費者，因此爲了儘可能的接觸到所有的潛在消費者，廠家就需要引入銷售渠道管理的對象：代理商，零售商。
Sell In-出貨，指的是貨物從廠家銷售給代理商，對應的資金流向是從代理商到廠家；
Sell Through-批發，指的是貨物從上游代理商銷售給下游零售商，對應的資金流向是從下游零售商到上游代理商；
Sell Out-實銷，指的是貨物最終由零售商銷售給了消費者，對應的資金流向是從消費者到零售商。
用一張簡圖如下所示：
請記住：
貨物從廠家到代理商，是Sell In；
貨物從代理商到零售商，是Sell Through；
貨物從零售商到消費者，是Sell Out；
Sell In做的好，只能讓貨物從廠商到代理商。但是貨物的價值只有最終銷售給消費者，才能實現。如果只關注Sell In但忽略Sell Through和Sell Out，最終貨物就會擠壓在銷售渠道里，擠壓達到一定程度後，代理商就會因爲下游資金無法回籠而停止接受Sell In，再誇張一點可能會出現渠道竄貨，代理商低價甩賣的情況，一旦到了最後一步，基本上這款產品就廢了，甚至會影響到品牌整體的情況。
Sell In端可能遇到的問題一般是代理商本身沒有足夠的資金實力去進貨；
Sell Through可能遇到的問題一般是零售商拒絕進貨，具體原因可能是之前的庫存過多，同樣的產品銷量不理想，或者是（和競品相比）單機型毛利空間不足，銷售政策支持不到位等，這些問題基本是以複合的狀態呈現；
Sell Out端可能遇到的問題就是產品配置本身不具備競爭力，或者價格原因導致的競爭力不足，或者是終端形象建設薄弱，促銷員管理不到位等；
而銷售管理的工作內容，表面上看就是保證代理商按時按量的從廠家打款，提貨，但實際上是去解決上述可能出現的各種問題。其中任何一個問題都可能是造成銷量下滑的短板，讓你在線下市場的競爭中處於不利的局面。
如果一個公司規模較小，一般只會設置銷售管理崗；如果公司規模較大，就會對銷售管理的職責進行劃分，華爲，vivo，oppo，小米等國產廠商具體的職責劃分各有不同，但是大致上來說，都是按照上面的貨物和資金流動環節，對不同崗位進行職責的劃分：
渠道管理崗主要負責Sell In和Sell Through，保證貨物從廠家到代理商，從代理商到零售商，並儘可能的獲得零售商的主推；
零售管理崗主要負責Sell Out，保證貨物最終銷售給消費者，可以總結爲零售門店內的一切工作都屬於零售工作，包括終端形象，包括促銷員管理，包括促銷活動等。