作者：鹤老师
“口红一哥”买了豪宅，很多人不理解，凭什么你动动嘴皮子，就能买得起一亿元的房子？
其实可以反过来想，既然这么简单，为什么没有人手一座豪宅呢？
因为动嘴皮子不重要，动嘴皮子能创造价值才重要。
可是货还是那些货，人还是那些人，喊了几句全场最低价，创造的价值到底在哪儿呢？
在优化，资源的优化就是创造价值。
资源本身并不重要，资源的合理分配才重要。同样的资源，在不同人看来价值完全不同。
送给直男一个限量款眼霜，他可能转手就扔了。
甲之蜜糖，乙之砒霜。同样的资源，怎么找到最需要它的客户才是关键，只有在客户那里，它才能发挥价值。而“找”这件事情，是非常复杂的，可不是一句“全场最低价”就能解决的。
每一个服装店在倒闭之前，都会挂一个全场最低价的牌子，可买家依然寥寥无几。
价格只是表象，信任才是重点。
比如，同样的房子，为什么要在这儿加中介签？因为这个中介小伙子看起来踏实可靠，让人很放心。而不放心会导致什么呢？要么不买了，要么再多花些时间研究研究，而这些时间我原本可以做更多、更重要的事。
所以，直播带货，就是利用专业度和信任感解决了分散选择的低效率。同样一支口红，千千万万的人如果要分散购买，可能要多花十倍、百倍的时间，万一选错了，东西就浪费了。而有了意见领袖，专业度没问题，信任度没问题，价格也没问题。于是，你是樱桃小嘴，买它；你是暗黄肤色，买它；你需要俏皮活泼，买它。批量化，高效率，低价格。
商家薄利多销，加快周转；消费者拿到实惠，避免浪费。而中间商自己，也赚了一点点利润，三方得利。
更进一步来讲，同样都是主播，同样的商品、同样的价格，有人能卖出去，而有人就是不行。因为这个行业本身也在优胜劣汰，只有理解产品、理解消费者，知道产品的卖点在哪儿，知道消费者的需求在哪儿，才能精准匹配、完成交易。
只有你真正帮助了消费者，才能得到他们真金白银的投票。你的粉丝越多，你的影响力越强，说明你给大家创造的价值就越大。