今天分享的概念是一個行爲經濟學家提出來的，叫稟賦效應。稟賦效應是說，人會比較珍視已經擁有的東西，而不太在意尚未擁有，哪怕是即將擁有的東西。用一句話表達就是:我擁有的就是好的！
什麼是已經擁有的東西？比如你已經有了一雙鞋，已經有了一件衣服，已經有了一個房子，或者你身上的某種能力，比如數學特別好，口才特別好，有某種技能。咱們有個詞叫天賦異稟，這個稟賦效應的“稟”就是指這個意思。
經濟學家塞勒怎麼發現稟賦效應的呢？有一個經濟學領域裏非常著名的馬克杯實驗。
塞勒找22個學生分11個馬克杯（平時喝咖啡的那種杯子）。每隔一個同學分一個，這樣有11個同學有馬克杯，有11個沒有。有馬克杯的就叫賣家，沒有馬克杯的領到一種代幣，或者你可以想象他手裏有錢。
然後，塞勒讓這些學生開展自由市場交易行爲，說你們現在自己決定，你們準備多少錢把這個賣掉。然後問另外11個人，你們自己決定，你們打算花多少錢買這個馬克杯。
根據傳統經濟學的假設，大概會有11個人願意賣，11個人願意買，這才合乎常理。可他做了4次實驗，最多的一次只有4個人願意賣。最少的一次，只有1個人願意賣。
塞勒覺得，是不是大家不知道馬克杯到底值多少錢導致不願意交易啊？他下次換一個交易的產品，不是馬克杯了，換圓珠筆。同時他把圓珠筆的價格貼在標籤上，就告訴交易的雙方，現在買賣雙方都知道這個東西值多少錢。
好，換過來，剛纔的買家變成賣家，剛纔的賣家變成買家，這個市場交易行爲會發生什麼變化？結果跟那個馬克杯差不多，願意賣的人特別少，願意買的人也很少。爲什麼？因爲大家的出價不一樣，願意賣的人的價格出的價是願意買的人的價格的兩倍。
你們都知道圓珠筆值多少錢了，怎麼還出這麼不靠譜的價格？再說了，你明知道你能換來錢，怎麼就不賣呢？塞勒發現，這就是稟賦效應在起作用。不管我這東西在你眼裏值多少錢，因爲它是我的，我就覺得它特別珍貴，高於別人對它的評估。
看到這個概念，我馬上想到了來訪者，來訪者之所以陷入困境，往往是由於自身的各種問題，比如不合理概念、錯誤的認知、過激的行爲……可這些都是來訪者自身的一部分，當我們試圖去讓他改變的時候，本身就是對來訪者的一種否定，何況他們明明覺得是孩子不好、別人不對。用稟賦效應來解釋就是“我擁有的是好的，我的想法是對的”用講道理去否定是行不通的。
從另一個角度來講，我們也可以利用稟賦效應，挖掘出來訪者自身的成功經驗或潛在的力量，讓來訪者有一個重新審視自身、進行選擇的機會。當她說孩子多麼多麼不好的時候，引導她回憶孩子好的時候是怎樣的？從什麼時候變得不好了？當時發生了什麼？來訪者自然傾向於肯定自己的成功肯定孩子的好，然後反思發現現在的“不好”只是孩子應對當前問題的臨時反應，是可以改變的。“孩子都是自己的好”，日常工作中，即使學習有困難的孩子，父母往往也會找到合理的解釋去證明孩子的好。畢竟，問題之外，愛和發展纔是我們最主要的一部分，每個人都擁有改變的力量，“改變”也是我們的“稟賦”，稟賦效應就像“本自俱足”一樣讓我們知道，不但我們擁有的就是好的，我們自己就是最好的。