为什么做同样的生意有的人赚钱,有的人舍本?这里面是有秘诀的。
可能有人不信,我跟你讲个我朋友的故事。
朋友说:早些年两个孩子小,靠我一个人的工资不够开支,爱人下岗了,跟我商量,做点小生意。想来想去,没有本钱,就在门口摆摊卖小吃吧。
由于没做过生意,不会说不会讲,生意冷冷清清。
我上班,爱人一个人,第一天卖了30块钱。
一天晚上,我下班回来,给爱人帮忙,一个老大爷要一个菜,一碗面条,一瓶小酒。
老人喝完酒,吃完菜,再吃面条时,有点稠了。
因为面条下的有点早了,我爱人没等老人发话,又给他烧点烫,倒在老人的碗里。
老人很感激,一个劲地说谢谢!
临走时,老人对我们说,你想把生意做活,记住一句话,保你生意兴隆,他说:"利向义中取"。
我和爱人都明白了,做生意讲究义气。要让对方吃了你的饭,没有吃亏。很合算,他下次还会来。
一个很简单的道理,但做起来很不容易。
我每天上班,爱人自己卖饭,其实就是消磨时间,根本转不了多少钱。
一晃两个月过去了,生意果然比以前好多了。
我下了班就去给爱人帮忙,爱人有时候还不让我干。
在外面摆摊干了一年,去掉开支,少有结余。
恰巧这地方市容局管得严,不让在外面摆摊了。
在原地方搭起简易房,让人租赁,我们也租赁一间。又从老家找个小工,才算是真正做生意的样子。
爱人始终记住那位老人的话,讲义气,服务态度好,饭卖的还便宜,我还给饭店起了个"不差钱"的名字。
很多人来到饭店门前,先看看招牌,再问问这"不差钱饭店",可是不给钱不能走?这当然是开玩笑。
有了房子,买了冰箱、展示柜,炒上几个家常菜,每天饭店里客人都是满满的。
生意渐渐地好起来了,我们的饭店离学校有二百多米,学生放了学就来吃饭。
别人店里没有人,就我店里人最多,这里面有一个原因。
学生基本上都是吃炒面,那时我老家还有十来亩地,每年收的大豆,全部榨油,炒面就用自家的豆油炒。
原因很明显,那味道绝对不一样,所以学生都来我店里吃炒面。
有的人不信我会用纯豆油,我不跟他们争执,免费让他们先品尝,没有味道,分文不收。
凡是品尝过的人,不但他自己来吃,他还带别人来吃,这样,他又给你做了无形的广告。
比如下午五点放学,学生只有半个小时的时间。
我爱人提前把炒面炒好放在那里,学生来到就吃。
还有一个原因,到其他饭店吃炒面,有茶没有烫。
在我们饭店吃炒面,不但有茶,还有蛋汤,汤是免费的。
所以,不到两年,我的生意越来越好。
包括周边的学生,星期天都来我店里吃炒面。都是学生传的,这是无形的广告。
后来,城关、城南、开发区、几个派出所民警夜间巡逻,都是提前打招乎,夜里来吃炒面。
再比如,到了端午节,学生回不了家,还要来我店里吃饭。
我爱人提前包上一大盆粽子,端午节那天,凡是学生来店里吃饭的,每人发一个粽子,免费的。
学生到了学校,到处宣传,说那个"不差钱"饭店老板真好,免费发粽子。
暑假期间,有时高考过后,有时到了年关,很多学生带着家长,来到我的店里吃饭。
总有一些家乡说,平时如何照顾他们的孩子,能吃上热乎可口的饭菜。
包括发粽子的事,学生家长都知道。即使他们上大学了,假期回来还要来我店里吃饭。
他们把带的东西都放在我店里,等办完事再拿走。
其实,很多学生都把我们当亲人了,我的店也成了他们的落脚点。
在这里上学几年,都是吃我们的饭,就像一家人一样。
我们的饭店总共干了16年,供应两个孩子都上了大学,儿女都是通过考试进了单位。
那些学生,从初中到高中,到大学,一直都跟我们有联。
有的结了婚带着孩子一家三口还来吃饭,还要回忆起当年上学时的情景。
有时候我这样想,别人做生意,回忆可能都是劳累和烦恼,而我回忆起做生意的日子,都是满满的喜悦和欣慰。
这就是朋友的故事,很平凡,但很感人。