《富豪谷底求翻身》|落袋爲安還是魚死網破?

劇中Glenn爲了快速積累創業資本,選擇了炒房:買箇舊房子,翻新後再倒手賣出去。

爲什麼要這麼做呢?我分析有幾個原因:

1)Glenn原來開的借貸公司,本身對房貸操作就比較熟悉(他其實也是主要用貸款來解決買房的首付資金,當時他的錢也不夠);

2)可以利用現成的銷售渠道(中介公司)而不用花自己時間;

3)轉手相對較快(他預留了兩週時間完成售賣。這點存疑,中國市場,不動產反而是比較慢的);

4)房子這種產品是成熟產品,是適合倒賣的一種。在初期積累資金,交易鏈條越成熟,產品越成熟,環節越短,自己參與的越少,是可以快速複製的優先模式,在把握好需求對接的情況下。

這是他在第一集就開始看二手市場(類似58同城,鹹魚)等先找到買家再去滿足需求的道理,所以他轉賣舊輪胎,轉賣二手車,這樣見效很快!

這也是國內一段時間直接做服裝貿易、貼手機膜、擺燒烤攤可以快速賺一筆快錢一樣的道理。一個人就可以賺起一小部分市場並賺錢。

5)相較之下,Glenn也沒有其它更好的方法了。他原來的經驗能夠幫他把握的市場,就這個最好最快。

比如再去轉賣舊輪胎,轉賣二手車,單次交易的時間和金額都不夠,而炒房一次性滿足目標。


他算了一筆帳,如果買4.5萬,裝修的1萬預算,賣出8.5-9萬,可以賺3-3.5萬左右。

他實際入手的房子價格較低,而且主要使用了貸款,但是裝修過程中發生了意外,房間生黴,不僅造成工期多了幾天的延誤,而且還多花了5000的成本,Glenn團隊花了不少額外的心血在房子的事情上。

另外一邊已經要交燒烤店鋪的租金,同時也要支付店鋪的裝修費用,以及準備參加的燒烤大賽的參賽費、材料費等等。

時間不等人,一環扣一環,公司一運轉起來就需要錢(雖然至此爲止,人員薪資還沒有發生),這就是"現金流",很多創業公司正是倒在現金流這把屠刀面前。


這時中介公司說有一位意向性買主,而這位買主是打算低價買下再倒手的,也就是說Glenn團隊前期的忙活其實是爲別人做嫁衣了。當然Glenn也可以選擇再等一等,萬一有更好的機會呢?畢竟他原來有信心快速完成轉手的。

不過,如果這次談判達不成,而且沒人在時限內接手,整件事都涼了。

Glenn出價8.5萬,最終和買家以7.5萬成交。下面的帳目顯示賺了2萬元,比原預計少了很多。

但Glenn很清楚,房子交易是一場局部的戰役,而百萬美金創業則是全局的戰爭。所以房子賺多少不是關鍵,這場交易是不是公平也不是關鍵,都要爲順利完成創業而讓路。

Glenn是對的。


不過如果我站在Glenn的位置,前期多花了很多精力,那爲什麼要在明知道的情況,還讓別人賺便宜呢?那傢伙就是瞅準了我急需要錢纔來要挾吧?

我纔不會選擇“落袋爲安”收2萬,我可能會拼個“魚死網破”,要不然想起來就氣。

這不是搞笑,人類的迷之行爲有時候就是不可理解,我相信這樣的人有不少呢。


行爲經濟學上曾經有一個“最後通牒實驗(ultimatum game)”對我們認爲的公平/不公平,自私/不自私,理性/不理性有一番很有意思的實驗。

1982年,有一個關於討價還價的遊戲實驗發表在了一本經濟學雜誌上。這個遊戲非常簡單,每組只有兩個參與者。參與者A有權提議如何在他與參與者B之間分配一定數目的金錢。在看過A制定的分配方案以後,參與者B有權接受或拒絕這個方案。

如果方案被B接受,那A和B就分別按照方案所說的拿到自己份額的金錢;如果B拒絕了A的方案,那麼雙方的收益都會是0。

舉個例子,總共10歐元,A可以選擇給B分配5歐(自己得5歐),也可以選擇給B分2歐(自己得8歐)。

但B可以選擇接受(有可能比A得到的少),也可以不接受,把事情攪黃,一拍兩散(誰也別想拿到錢)!


在一次現場實驗中的統計如下:

這裏的數據說明:

1)沒有A主動提議給出越5歐元的(這種人會不會很可愛?)

2)大部分B如果聽到分的錢少於3歐,就一拍屁股走人,自己能到手的錢也不要了!(反正不能便宜對面那niao人!)


這個“最後通牒實驗”是不是和Glenn賣房,或者大部分談判過程有相同之處?

一方有權提議如何分享一個蛋糕,而另一方有權拒絕或接受提議。如果提議被拒絕,那誰都不能獲得這個蛋糕的分毫。

我們總會認爲“理性人”會基於“個人利益最大化”做決定,如果交易達成的結果是否有利,那爲什麼不做呢?但是實際生活裏比這個複雜。所以Glenn的“去努力贏得戰爭而不計較戰役失敗”的心安理得才更可貴。

你可能會說,生活裏沒那麼簡單好不?這家談不成,我還可以談下一家,說不定條件更好。這個說法是有道理的,但你再看看,爲什麼這個社會有“剩男剩女”的存在呢?估計是不甘心吧。

再延伸開去,更復雜了,“最後通牒實驗”還有一些變形,比如“DU裁者模式”,這些都提示了背後我們需要思考的一些準則和邊界,幫助我們更好地做決定。


現在簡單一點,如果你是A,你願意從10歐元中拿出多少給B?給個6歐不?

——待續

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