《富豪谷底求翻身》|普通創業者活不到第二集

劇組開始計時,Glenn手頭上有100元美金,一輛舊車和一部手機。

他首先查了一下expatistan網站,估算在賓州伊利Erie市的生活成本是1100*3=3300元,因此他設定賺取生活費3300爲第一個階段性目標

7天后(正好是第一集結束),他手頭上有414美金,離這個目標還遠得很,這還是在他一直睡車內省下住宿費才攢出來的。另外,他爲了省錢也主要喫即食麪。

要知道Glenn已經55歲了,加上伊利市的溫度也低——約3到4攝氏度,在第8天他就病了,面色蒼白,嘔吐起來,緊急去了趟醫院,出來後餘下164美金。

真的太難了,Glenn在第一集最後不免感嘆道:我太自大了,我都忘記了,要成功是多麼困難

所以我估計,大部分普通創業者活不過這劇的第一集。

但Glenn後面的成功是從何而來?他做了什麼跳出這個困局?

這裏面他有兩個思路非常重要:

1.Cover the basics first - you can't build a business when survival is your fulltime job.如果整天忙着生計,是不可能創業的,保障生計是第一目標。

1.1 Recognize your strengths and weaknesses - a lot of jobs in Erie for which I don't remotely qualified for.我沒有製造業的技能,不適合伊利大部分崗位,但我的銷售經驗豐富。

1.2 No job is beneath you - working hard at a job, any job, builds confidence and gives you selfworth. That confidence will help catapult you to the next level. 天下沒有卑微的工作

2. Find your buyer first and work backwards. Based on what they want.先找到買主,再依據需求出售

2.1 if I wanna get out of survival mode fast, my best bet is find something to sell. 要想脫離生存模式,最快的辦法是倒賣東西。

2.2 There's so many times that people throw away things of value. They just have to find a buyer to connect to. 很多廢棄物是有價值的。

因爲一晚住宿就要51美金,所以手頭上的100塊根本就不夠花的。夢想再高遠也得先解決眼前的溫飽。Glenn爲了維持生計想了很多辦法,操作有條不紊:

- 查詢瞭解當地生活水平,對支出做到心中有數,同時省喫儉用(喫泡麪,睡車上,加油也是看着路程夠用就行);

- 積極應聘當地時薪工作,從RJ那裏用6小時做做衣服賺了60塊,幫人家清潔房屋賺了80塊;

- 不挑剔任何工作,不挑挑撿撿,也去過賣橡膠運動球但沒賣出去;去鋼鐵廠但後來覺得危險放棄了,反正爭取一切機會;

- 借勢,也開始積攢人脈。和RJ一起借Saint Paddy節日(紀念愛爾蘭守護神聖帕特里克,愛爾蘭的國慶節3月17日)促銷了一批燈光飾品,一下子把存款推到414美金。


但這些只能保生存,只能很勉強地讓“老鼠”能找到一點喫的奶酪。長此以往,老鼠只有累死一途。

Glenn的“神來之筆”是第二條人生經驗:找到買家需要的物品,找到廢棄品完成倒賣。

他剛到Erie市,就在Cragslist(國外的分類網站,類似58同城)上找到需要軍用輪胎的帖子,而他又根據Erie的產業發展現狀,輪胎倒賣可以做。所以他空餘的時間就是開到空車,沿着Erie這座老工業城市的鐵路線,從廢棄廠房裏真的找到了,財富值直接躍升了1400!

這一步是在第10天達成的,雖然沒有完成3300元的即定目標,但也直接宣告了第一階段存生活費的結束。Glenn用這筆錢馬上租了間房,這樣起碼不用挨凍了,雖然還是睡地板上(牀都不捨得買)。

時間不等人,他要繼續前行了,他想先賺到百萬企業的啓動資金,他計劃是要從房產倒賣裏來。但炒房也需要交房產首付,所以他第二階段的目標是賺到炒房首付所需的10000美金。

因此他需要開始另一種倒賣:二手車倒賣。先從汽車經銷商買了一輛豐田賺了3200(3900-700),再用這些剛賺的錢去買凱迪拉克,又賺了6100(7600-1500)。財富值直接躍升到9041,順利完成第二階段。

環環相扣,在第20天,Glenn終於殺入到最複雜的第三階段:建立一家百萬估值的企業。

那同樣是一個步步驚心的過程,有招募團隊、評估團隊、組織協調、激勵和衝突幾個部分可談。尤其是後面兩塊兒,非常有意思。



PS:如果拿Glenn的行爲來對照《高效能人士的七個習慣》也很有意思,不引申了。

———待續

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