一說起爆款，但凡是賣產品的企業眼睛都瞪圓了，什麼？我們家的產品成了爆款？太好了，年終獎發雙倍。爆款意味着銷量暴漲，收入的暴增。
過年去汕頭旅遊，看到一個不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因爲處在旅遊景點的黃金地段，人流量超級多，加上本身又是一個網紅店，那個小店簡直就是一臺印鈔機。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷量，更不愁發展。
以前我覺得做爆款就得自己做風口，通過自己花錢找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等，把自己產品的風口炒起來，從而形成爆款。
後來做了電商，每天、每個季度、每年都會遇到風口，開始覺得，與其自己製造風口做爆款，不如追逐風口做爆款，這個操作更簡單，回報也不少。
01
製造風口和追逐風口各自的優勢
首先我們要明白，我們在利用風口時，無非是兩種情形，要麼自己造風口，要麼追逐風口。兩種方法，都有各自的優點。
製造風口是贏家通喫，比如你做了一個無糖概念的風口，你的產品又是無糖領域的霸主，但凡是無糖主義的用戶都會買你們家的產品，當然也不排除有跟風者，不過這些跟風者的市場份額連你的零頭都不到。
我記得很早之前有一個無糖茶飲料，不溫不火的，眼看就要被裁掉了，結果無糖風口來了，一下子鹹魚翻身，躺賺。
追逐風口的好處就是船小好調頭，以電商爲例，風口可以說是每天都有，前段時間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護手霜等等，風口一個接一個，不要說每個都趕上，你抓住一個就夠喫一年的了。
像那個艾草，幾分錢成本，風口前幾塊錢沒人買，風口來了，幾十塊錢一單不夠搶的，風口真的追到了，你發貨都發不過來。
風口就跟開公司一樣，製造風口是做老闆，追逐風口是跟老闆混。公司如果做起來了，老闆喫大肉，跟老闆混的喫小肉。
公司如果沒做起來，老闆賠了全部，跟老闆混的還可以找個新的老闆繼續去跟着混。這就是兩者各自的優勢，一個風險高但是回報高，一個風險小但是回報也小。
02
製造風口和追逐風口各自的劣勢
就是上面所說，製造風口的投入着實不小，不適合小公司玩。還有一點是，小公司如果運氣好做出了風口，很有可能是爲大公司做嫁衣。
有這樣一個故事，一個賣魚丸的小攤販擺了好幾年攤也沒賺到多少錢，後來他擺攤的路口修路了，更寬敞更乾淨了，路過的車輛也多了，停下來喫攤販魚丸的人也多了。
漸漸的大家發現，這裏有個魚丸需求的風口，於是一下子開了四五家魚丸店，小攤販是戶外的小篷子，別人是精裝的屋子，結果生意都被後來者搶去了，雖然風口來了，但是小攤販賺的比以前更少了。
製造風口投入大不說，成功率也低。先不說製造一個風口需要投入多少錢，就說人這樣一個神奇的動物，有沒有打造風口的能力還是一個問號。
製造風口需要操盤人對社會的運行有很強的認知，這除了閱歷，更多的是天分，沒有敏銳的洞察力，無論如何訓練都把握不住這盤棋。人才加資金是製造風口的必備條件，很多企業並不具備這兩個條件，卻想着製造風口，從一開始結局就已經註定了。
而追逐風口的劣勢呢，同樣需要閱歷，不過這個閱歷比製造風口門檻低很多，你在一個行業待個一年，什麼時候有風口就知道的差不多了。如果這個行業一直沒有風口呢？那就沒辦法了，可能此生就這樣過了。
追逐風口是跟着風口跑，我以前喜歡跟着大風口追，後來發現，當我們以爲自己追到風口時，其實是別人風口的莊家準備割韭菜了，那根本就不是風口，而是鐮刀。
而遇到了真正的小風口，它的最大的劣勢是不可捉摸，如果沒有很好的預見性，只能憑運氣了。
今年鞭炮是不是很火，我看過一個類似的案例。一個鞭炮廠開了好幾年了，前三年是一直虧錢，覺得生意這樣下去不是辦法，前幾個月就把工廠關了，營業執照等資質都註銷了，結果市場行情大家都看到了，這人的腸子都悔青了。
這種小風口連行業裏的人都猜不到，更何況外人呢？追逐風口我的理解是運氣和眼力各佔一半。
03
製造風口還是追逐風口？
又到了做選擇題的時候，生活中的選擇題不像數學題，有個標準答案。生活中的選擇是根據自身條件來選的。比如大學畢業後去上海還是去北京？不是你自己決定的，而是你在上海還是北京的親戚或同學決定的。
在哪裏有熟人一般就會去哪裏。你選擇的條件是基於自己的背景來的，同樣選擇製造風口還是追逐風口也是看個人的資源和條件。
假如在一個小公司，選擇製造風口就不合適了，製造風口的廣告預算以億爲單位，你可搞不來，就不要做這個夢了。而追逐風口呢？做電商更多的是考驗供應鏈的能力，小風口雖多，也未必那麼好抓。
就以上文說的鞭炮爲例，單說那個資質就難倒了很多人，我身邊也有想過年期間在朋友圈賣賣的，一看到處罰條例，就放棄了。門檻太高，看的到，抓不住是常態。
製造風口和追逐風口似乎都不好做，那我們要如何選擇呢？其實不好做是好事，如果門檻很低，豈不是每個人都賺到了，那每個人賺的就少很多了。
有門檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過門檻的能力就可以了。當你具備了製造或追逐風口的能力，依據個人能力就可以選擇了。
04
最後
風口天天有，看你抓不抓。今年常規的幾個小風口我大概能預感到，接下來就是提升自己的抓風口能力了，希望今年能抓住一兩個小風口吧。不過就算今年抓不住，明年一樣有，不急不急，只要讓我逮到一次，足矣。
作者：老虎講運營，運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營界扛把子。