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投達人相似的邏輯和自然流的同行直播間養魚和養號是一個邏輯：同行直播間裏有你的客戶，投達人相似就是是把那些客戶引過來協助我的直播間打標籤和建模
抖音達人的系統分類是錯誤的，一般不要選擇，儘量不要選擇粉絲過高的人設達人賬號，起號期間基本上拼不過人家
不管是起新號， 還是日常投放， 達人相似都是投放中一個精準的定向方式。
起號的時候要選擇什麼樣的達人呢？
選擇新起號的，100萬粉絲以下的，持續開播的，商品和你基本差不多的，粉絲佔比差不多的，價格相對而言你更有優勢的，這樣就是一個極度精準的達人計劃了
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達人計劃投放方法有三種：精準達人計劃、廣泛達人計劃
找到精準達人的方式：抖音搜索框、付費軟件、抖店電商羅盤
抖音搜索框搜索類目詞、精準詞即可，看一下直播間是不是互動比較多，當然，每個時段搜索的達人會不一樣，最好在播得比較多的時段選擇
具體可參考文章《彭壯：直播間對標賬號》
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達人可以選擇30個，在選擇互動方式的時候，選擇直播互動和商品互動，玩直播間的，視頻互動就基本不要選擇了
假設每個達人覆蓋2萬，30個就是60萬，同樣的，這樣精準達人流量投“進入”和“商點”，可以多建幾條計劃，因爲大類目你找到的達人肯定不止30個
投“進入直播間”必須是要卡一個創意視頻的，不然流量很泛的
小類目的可以選擇廣泛一點的廣泛達人計劃，就投下單、成交
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一般查看同行的直播數據、粉絲畫像、可以通過商家版本的精選聯盟來查看，很多達人是沒有關閉隱私的
具體的查看方式爲：抖店-精選聯盟-達人合作-直播詳情，在達人合作頁面也可以看概覽、粉絲分析、帶貨分析、歷史帶貨評價
其中直播詳情和粉絲分析對於我們是很有分析價值的
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還是根據覆蓋人數選擇不同的優化目標，前期不知道具體的覆蓋與優化目標的關係，就看大概的感覺
比如，覆蓋人數1000萬~3000萬投下單，3000萬以上的投成交
廣泛達人計劃，也是一樣，可以多建一些計劃
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不管是搜索計劃、達人計劃、萊卡計劃 ，我們都是一個大的邏輯：
泛的流量，投下單和成交爲主 ，精準的流量投商點與進入爲主
（一定要看前面講千川的幾篇文章，這邊省略了之前文章裏提到的一些點）
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達人選擇了之後，就不要在行爲興趣定向選擇“系統推薦”了，行爲興趣定向“不限”就好了
建達人計劃，要單獨去建計劃，不要和萊卡計劃一起去建，
如果你一起去建行爲興趣和抖音達人，那麼你後面就不知道到底是行爲興趣計劃出問題還是抖音達人計劃出問題
當然，也不要選擇DMP人羣包了
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很多運營剛開始投達人相似的時候，而直接去選粉絲量大的，比如直接投小楊哥、東方甄選，其實就是完全的外行，而且是不懂投流的基本邏輯
剛起號沒多久的直播間，雖然粉絲少，可直播場觀大，這樣的號就可以選
粉絲量大的直播間，可能只是以前的視頻吸的粉絲，目前直播沒幾人，這樣的號就不能選
另外，達人也不能一直選那幾個，每一場投2組以上達人相似計劃，不同設置的達人計劃對比數據，下一場投流選擇勝出計劃，並且再建新的計劃，再做對比，每天螺旋遞增，這樣，每投一次進步一次，廣告才能越投越便宜，流量也會越投越大。（AB測試思維）
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爲什麼會有投不出去的情況？
我們要明白，投達人計劃，就是把直播間投放給選中的相似達人的用戶，比如選了10個達人，每個達人覆蓋10萬人，那廣告目標羣體就是100萬人，
但這100萬人，不一定都剛好在我們的開播時段刷抖音，即使有一部分人剛好在這個時間刷，也並不是所有人都能刷到我們的直播間，更何況也有同行在搶量，再者刷到了我們，也不一定會點擊
所以當這個廣告羣體覆蓋人數太少的時候，就會表現爲：廣告點擊很少，錢燒不出去
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達人相似廣告也有燒不出去的情況，那麼檢查一下自己的達人選擇是不是不符合條件，導致我們選擇的達人投放羣體太窄了
也可結合使用小店隨心推，更加智能，現在小店隨心推最多能選20個達人，把達人儘可能的選滿
相比千川，隨心推的成本低，並且可分批次、小額高頻的投放，非常利於初期快速回收樣本數據，
每次測試同樣按照AB測試思維：每次測試1個變量，比如我們測精準品類賬號與相關品類賬號的計劃效果，就可以其他所有因素不變的情況下，只更換達人的數量，然後建2條隨心推的計劃進行投放，結束後，分析數據進行對比。
——拿思維導圖➕愛你的壯哥