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憋單是自然流直播間的殺手鐗，憋單玩得好的人，一定是深度理解人性的，通過不斷地播賬號，慢慢地有了流量感知，可以精準拿捏某類人羣
憋單是什麼？
憋單是相對於放單而言的：
主播一直誘惑你，塑造了很多價值，也讓你好奇了，也讓你付出了時間、燈牌和互動，你有想買或者知道價格的衝動了，但是就是憋着，不給你放出來要拍的鏈接和價格
憋單首先
憋的是什麼？
是人氣數據，也就是淺層數據（停留、互動、關注、燈牌），憋單憋來的停留人羣做的數據，觸碰了抖音的推流機制，就會裂變更多的流量進入你的直播間
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憋單的心理學原理是什麼？
我們要通過鉤子，來製造他們“想要”的期待感！但他們得到的時間有不確定性，因爲我確定我什麼時候可以得到的時候，我就會離開，逛一圈到時候再買。
比如你一直開着1000單的庫存，別人就會覺得隨時都可以買，反正一直都有，我等下再來唄！
如果你一進來，你就聽到主播說搶光了、沒有了，並且馬上只有3單，拼手速拼網速了，那麼你就更可能停留
所以要堅持若即若離的不確定性和神祕感，因爲：得不到的永遠在騷動，被偏愛的有恃無恐！
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憋單首先需要有什麼？
不是整話術，是下鉤子！——鉤子款、鉤子場景、鉤子主播，都是鉤子。
利用目標人羣的人性中的某個共同點來鉤住他們的停留，比如最近賣很多男性褲衩的女主播，穿着和話術都是非常拿捏男性的停留的
你一定要有一個有誘惑力的鉤子，比如“送”的鉤子，9.9的鉤子，你把鉤子先放出去，圍繞這個鉤子做擴散，這個鉤子就是你的品的——高價值感和低價格！
所以一個性價比極致高、有深度的爆品，就可以提高起號成功率。
搜索文章《彭壯：憋單是自然流主播的殺手鐗！》
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爲什麼要憋單啊？難道我們一直憋着不放嗎？什麼時候該放單了？.
憋單不僅是憋停留數據，還在憋期待感、購買慾望，這個是符合心理學原理的，記住一句話：爲你付出越多的人，還會繼續爲你付出的。爲你付出過的人，更有可能爲你付出更多！
你在憋單的時候 ，不僅僅是在講誘惑、要淺層數據，還在塑品、在塑造價值感、解決爲什麼要買、爲什麼要在我這裏買、爲什麼現在要買的問題
憋單和塑品是一起的：人羣話術、價格話術、痛點話術、共情話術、層層遞進的確認等等，同時你也在輸出情緒價值、製造感覺
這樣，想要的人停留了，不想要的人走了，你的直播間裏的人就洗得越來越精準了，你憋單的時候，實際上也在做一個動作——洗標籤。
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你憋單了，你也放單了，99%的人不知道，更加厲害的是——封單節奏！
所謂的封單，就是：還有最後三單！最後一單了！搶完了！沒有了！
及時封單是需要中控來配合的，沒有人氣的時候及時封單可以保住你的在線，拉新的時候，抓住老粉，慢慢的在線就上去了，不會封單的中控，你放單幾次之後，在線人數就會掉底了
放單的時候， 54321，上車了！從上車到下車，這個具體的時間差10秒~30秒，一定要保證不超過40秒！中控與主播的話術配合流暢之後，時間差可以更短。
也就是前面我誘惑你“想要”，後面我等了一會纔給你得到了，但是你不能一直給你滿足，要讓你嚐到一點甜頭之後，立刻又不給了，因爲很多人都想要，那麼你就會更想要！
封單可以讓那些猶豫的人對下一波放單搶得更加果斷！來之不易的東西，有門檻的東西，纔會有人搶！談過戀愛的人都知道，當你眼睜睜的看着一件將要失去的東西的時候，你才更加想要
爲了讓所有人能搶到，並且增加你的商品點擊率，你要提前的給用戶一個話術：點擊下方1號鏈接，填寫一下地址，不然我怕你們等下搶不到。（很多人是沒有填好地址的）準備好了之後，我們準備上車了
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很多運營和主播覺得太假了，想要創新、想要不套路、想要平播、想要開庫存，但是那只是你的一廂情願而已！
套路和憋單的具體方式可能會變，但直播間裏的人性永遠都不會變，底層邏輯永遠不會變，你要排除你直播間裏的運營和相當理性的人，站在絕大部分這類人羣的人性心理角度來思考問題
作爲 一個運營，你可能覺得你這些套路很假，但是你的直播間客戶來講，這個話術就是真的！你在給對方一個購買的理由，這個是馬扁，也是銷售技巧。
當有人說你墨跡的時候，節奏依然不要被幹擾，不要在乎他們的感受，繼續按照自己的憋單框架來走，因爲你要在乎的是大多數人，即便是挑毛揀刺的人，也是你真正的買家，遇到這樣的人一定要抓牢
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從開始拉新到放單，這個時間叫憋單時間，這個是會根據測試，慢慢擁有屬於自己直播間最佳的憋單節奏
比如，低客單價的7分鐘、8分鐘，高客單價的10分鐘、15分鐘
慢慢地，我們的話術會變成固定話術了，而且會不斷的優化，這樣主播基本上把客戶的問題內置都自己的固定話術之中，也就不需要看公屏了，主播不看公屏有一個好處，就是不會被任何公屏上的黑粉帶節奏
當一個直播間固定話術都可以賣得好，也就可以加入付費流量來放大直播間的效果了，當然，付費流量來了，就要適當的減少自己的憋單時間，因爲付費模型建好之後，來的流量本來就是比較精準的人，憋太久了會降低你的成交量
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有一定的流量層級了，憋單就可以借勢破流量層級！
很多時候流量是等來的，你在30人的層級賣得不錯，系統隨時都可能給你來一波60人層級的流速，100人的層級賣得不錯，隨時都可以上260人了
層級是這樣的慢慢上去的：10 30 60 80 130 180 230 260 540 1000 2000
急速流來了、拉時長後，二波流、三波流來了，主播必須拉滿最高狀態來拉停留！根據人數變換話術、根據客戶情緒來調整狀態，一個優秀的主播就像演員，可以隨時切換自己的角色
憋單破層級的關鍵就在於配合流速上狀態，發抖幣紅包、拉燈牌、拉互動（分鐘級評論強拉流速），再加上卡黃線，也是破層級最快的方式
流量越精準，你越不容易破層級 ，因爲場觀太小了；場觀大了，流量就泛了，但主播有本事把泛流量也停留了纔是本事
搜索文章：《彭壯：自然流爲什麼要憋單？如何掌控260人內直播間的憋單尺度？》
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不管是付費流量還是短視頻流量，都沒有絕對的平播，平鋪直敘的主播能有什麼前途？
爲什麼有人平播也在高在線，只是你看起來他在平播而已！他的底層邏輯也是符合憋單邏輯的，同時也是符合平臺推流機制的
比如有人說東方甄選就不需要這些小伎倆，那是因爲他們通過資本、公司品牌營銷和主播的差異化才華，同樣的也在吸引停留，有人設的直播間與沒有人設的直播間肯定不一樣，你讓周杰倫來直播，你需要54321嗎?
廣義的憋單，就是隻要你能有停留就一切都有了，因爲平臺最高的權重就是新粉的即時停留：你可以把一個本來不屬於你這個直播標籤的人都洗成你的標籤，你不就爲平臺貢獻了一個洗標籤的任務麼？
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要想得到一樣東西，最好的方法，就是讓自己配得上它。
你的直播間某個流量層級，是因爲你的團隊配合，你的主播，你的中控，你的老闆，你的運營，你的產品口碑 ，能夠配得上這個流量層級
憋單是自然流的殺手鐗，訓練直播間的憋功，就是訓練拿捏羣體人性的功夫，一個高情商的主播，不可能在現實中是一個無趣的人，也不可能不懂自己的產品，不可能沒有團隊的配合
主播最後的憋單狀態，就是根本感覺不到你在憋單就可以吸引注意力了，主播專注到直播裏，接近自然的狀態，知行合一，你覺得她在平播，她也很舒服，就像和一羣志同道合的社羣成員聊天一樣。
但，達到那個狀態之前，請用基礎的憋單節奏來刻意練習。
——拿思維導圖➕🌏愛你的壯哥