文/剽悍一隻貓
001保持尊重
不管對方會不會來,我們始終都要保持尊重,不能不敬,不要去說什麼怪話。
還有就是儘量不要讓對方感到尷尬,尷尬會讓對方想要遠離你。
002不要跪舔
越是跪舔,越是賺不到錢。
一定要有自己的原則、態度,跪舔的姿態絕對得不到他人的珍惜和尊重。
003管理期待
很多人只會努力讓對方充滿期待,卻不去管理期待。
我們既要讓對方充滿期待,因爲沒有足夠的期待,人們是不願意付費的。
同時一定要真誠,沒有的,堅決不要承諾,有的,也不能承諾過了頭,不然後續麻煩會很多。
004提供價值
舉例:我負責剽悍個人品牌特訓營的終極面試,大多數情況下,我的面試方式是這樣的:對方先問我問題,我來幫助梳理,提問引導,並分享建議,我會在這個過程中感知對方的段位,並判斷我們能不能幫到對方。
我分享建議其實是讓對方“驗貨”。
在交流的過程中,我也會了解對方是什麼情況,這時候,我也在“驗貨”。如果雙方都“驗貨”成功,後續的事情就容易很多。
005及時但不着急
跟進要及時,但不要給人着急的感覺。
跟進及時,說明你很負責。
你若很着急,別人會有壓迫感,說不定還會覺得有啥貓膩。