接觸拼多多有段時間了，聽了很多，看了很多，在實踐中我發現做拼多多的有兩大流派：一個是自然流，一個是付費流。
自然流指的是搞自然流量，投產比相對較高，比如卡100投產就是自然流的標誌性玩法。付費流也叫強付費玩法，對DSR沒啥要求，一句話：可勁兒花錢買流量。只要投入產出能回本，且有的賺就能持續不斷地加大廣告投放的力度。
以上兩種方式，哪種更好呢？大家第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，沒有廣告費，他不香嗎？但是大家要明白一個道理，凡事有利有弊。
自然流的好處是不要廣告費，缺點卻是利潤極低，一單可能就賺一塊錢的樣子，還不算售後那塊。而強付費玩法，缺點是要花錢，不一定能回本，有虧錢的風險，但是優點是利潤高，一單賺個百分之二三十的利潤都正常。
這篇重點講下強付費的玩法，至於爲什麼不講自然流，主要是我不會，低調低調。希望強付費的這篇讓大家能有所啓發。
第一步：價格設置
在拼多多上很多品類都是有玩自然也有玩付費的，如何區分對手是玩自然還是玩付費，通過商品的賣價就可以區分出。
以數據線爲例，成本十元的數據線，有的賣十來塊，有的賣二十來塊，低價的就是玩自然流，高價的就是玩付費。大家去做強付費玩法的時候，千萬別低價玩付費，那個可玩不起。
價格設置本質上是把你的車費和你的預期利潤算進去了，比如十元的成本，你的付費成本預計在四元成交一單，預期的利潤是百分之二十，四元左右，算上物流成本，最低的賣價要去到二十塊了。
如果你開車水平厲害，優化內功的能力高人一等，你的開車費用能降低到兩元以內，你的賣價還可以有優化的空間。在拼多多賣價和轉化率是呈反比的，價格越高轉化率越低，價格越低轉化率越高。而轉化率高低直接決定着你的成交出價高低。
第二步：拉計劃和鏈接權重
價格設置好之後就要去推廣了，推廣主要是兩個地方：全站和搜索ocpx。大家玩的是強付費，價格不會有優勢，一上來可以先去搜索ocpx強拉一波成交，出價這塊隨緣。
如果你的家底足夠，可以按系統出價的第三檔去出，如果廣告預算有限，就按照最低保本去出價，看看能否跑的動，跑不動的話在一塊一塊的加，直到跑的動爲止。
繼續以數據線爲例，成本十元，你賣二十，中間有十元的利潤。在初期拉鍊接權重時，你的出價可以出到六七塊，實際跑下來預計在十二三元的樣子，這樣一直跑下去鐵定虧的，這是正常的。
這就是強付費玩法的特殊之處，你在搜索ocpx成交的目的是讓鏈接有權重，進而有排名。當鏈接有了權重之後，就可以切到全站去跑了，全站跑下來，你的廣告費用至少可以降低一半，然後通過後期的拖價，單筆成交的廣告費做到兩塊錢以內大概率是沒有問題的。
在前期拉權重時，一定的虧損是很正常的，要學會接受。有的說在搜索要虧個幾十單再去切全站，有的說虧個幾單就可以去切全站了，哪種說法對呢？看產品的。
你的搜索如果曝光和點擊數據特別好，就能夠早點切全站。我有個鏈接，在搜索跑了一天，發現點擊量單日就有幾十個了，立馬切全站，也能跑起來，品比較熱門，流量大，就能夠快速切全站。切全站意味着要賺錢了。
第三步：賺錢靠全站推廣
也不能說搜索賺不到錢，搜索有時也能把價格拖到很低，一樣能盈利。只不過實際跑下來，我98%的鏈接都是通過全站去盈利的，搜索盈利的特別少，所以說賺錢靠全站也能說的通。
最開始時我聽說全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我強付費的玩法去卡五十投產，跑下來真的是欲哭無淚。掛了一週全站，基本上沒有給曝光的，後來我把投產從五十直接降到七，總算有那麼一點點的曝光了。
說明什麼呢？說明咱們的產品上能賺多少錢，已經被平臺拿捏的穩穩的，你一百萬流水最多賺十萬，平臺絕不會讓你賺十一萬。如何控制你的賺錢多少，就是通過全站的投產比和曝光量來的。高投產低曝光，低投產高曝光。
我們在搜索ocxp裏面拉了些權重後，可以按照盈虧平衡點去設置投產，比如保本投產是5，你就設置5，這個時候如果你能跑的動，這條鏈接後期肯定能賺到錢。
如果低於保本投產去設置發現跑不動，要麼權重不夠，要麼產品不行，哪裏不行補哪裏。通過保本投產比能跑出單來，然後通過日限額來控制單量，保持一個遞增，當你覺得銷售額接近預期的時候就可以拖價了。
第四步：拖價盈利
拖價是強付費玩法的核心，拖價成功了，這條鏈接能保證盈利的情況下，持續的出單。拖價失敗，鏈接就沒單了，前面爲拉權重花出去的錢也都打水漂了，拖價是個技術活。
拖價有585這樣一個說法，你的預期日銷售額是5000，那麼從8000時開始拖爲最佳，拖到5000，既能保證銷售額最高，同時也能有利潤。
拖價的幅度和頻次是多少爲佳呢？實話說沒有標準的。就跟和麪一樣，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什麼標準，完全是看手感。面稠的厲害了，多加水，面不太稠少加水。
拖價的幅度和頻次也是這樣，如果鏈接的廣告消耗速度很快，單日可以多次調出價，我單日最高四次拖價，第二天曝光和銷量依然不減的。有的鏈接我一週拖價一次，愣是給拖掛了，哎。
所以，拖價還是要看鏈接的數據以及鏈接的轉化率，轉化率高，你的拖價幅度和頻次就可以多些，相反亦然。
最後
當你拖價成功，鏈接每天有穩定出單，這條鏈接就會爲你貢獻穩定的利潤了，從上架到盈利需要一段時間，可能兩週，可能一個月。
大家要有心理準備，不要一看鏈接虧錢，就不敢動了，或者持續虧錢，不知道後期如何拉昇，也是不對的。強付費還有很多門道，我也在不斷地精進技能中，大家一起學習進步咯。
作者：老虎講運營，運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營界扛把子。