騰訊視頻號直播賣貨學習第五課-直播爆品三大特徵
1 滿足泛用戶需求
1）視頻號04+女性較多，轉化以女性爲主80%，一二三線佔比60%+
2）熟齡姐姐的需求 保養，健康，家庭生活，教育，休閒娛樂，心裏安慰，性價比等。
3）城市中年大叔的需求：健康 送禮 收藏 新奇特 社交談資 休閒娛樂
2 有認知也有教育空間的商品
1）對產品功效有初步認知 相對容易交易（不要想着轉變用戶思維，咱們不是喬布斯）、
2）原產地屬性 （大部分用戶容易對純天然 產地等屬性容易產生信任）
3）市場非標品優先，主播通過定價 故事 渠道等信息差 提升溢價空間（不選太透明的商品）
4）巨大利潤的商品 適合品牌或人設直播間。白牌商家在沒有技巧或者積累的情況下 不太好做。
3 客單價 視頻號直播平均客單價200 ，建議100-200優先
200客單價佔比85%，400以下客單價佔比95%，400以上的不足5%。
新手商家避免做高退貨率商品