騰訊視頻號直播賣貨學習第六課-貨品分類
1 引流款 29-49
1）價格不宜太便宜，羊毛黨比較多，很難有復購
2）平臺會對價格1元的進行處罰和處理
3）99元以下客單價的商品 下單用戶在50歲+佔比最大
2 主流款 99-199
1）走量爲主 選目標受衆 高認知高需求單量的商品
2）單品直播間建議客單99-199，降低下單門檻 更容易成爲爆品
3 利潤款 200-500
1）高價值感高毛利商品 多件組貨+贈品提升客單，一般需要配合憋單達成轉化
2）客單400以上，直播間當然下單率佔比明顯降低
4 尖貨 千元級
1）用作鎮場/價格貓/老客專用，孵化高價值用戶，對GMV有明顯提升
2）千元以上越高的客單 大盤下單用戶越往40歲用戶遷移