原创 判斷可能人選的銷售天分是一種藝術
判斷可能人選的銷售天分是一種藝術，不是科學。無法簡化爲一串數在電腦上挑選。那些號稱能減少不合格應聘者的銷售“性向”測驗，只能除去一些偏執狂，和那些笨到不曉得 問題在問什麼的人。 事實就是，銷售天分和任何藝術天分一樣，無法用心理學家設計
2020-06-02 13:39:38
原创 不妨扯下自己的面子給別人
人都愛面子，你給他面子就是給他一份厚禮。你給別人一個面子就相當於承認別人比自己尊貴，比自己佔分量，比自己有面子，他領了情，日後也一定會對你做出相應的回報。可以說，這是人際交往中不可或缺的規則。 一個蔑視的反過來，無論你採取什麼方式指出
2020-06-02 13:39:37
原创 婚姻生活中要警惕第四類情感
兩性間除親情、友情之外的情感一般是灰色的，而這個度很少有人能把握好。聰明人從不輕易走進灰色地帶。在多元化的開放社會中，現代人可以有不同的生活方式和發展方向，婚姻大事似乎已經不像從前那麼具有絕對性價值。然而兩性關係的親密發展，透過婚姻制度
2020-06-02 13:39:37
原创 客戶需要暢所欲言的語言環境
很多時候，當我們想把自己的意見表達出來，用以爭取別人的認同時，尤其是白領女性在談判時，往往會說一大堆的話語，可結果卻並不理想。這時候，白領女性可以試
2020-06-02 13:39:37
原创 順着客戶的脾性來
愛撫寵物最基本的方法就是順着它的毛輕撫。每當主人做這個動作時，貓就會眯起眼，併發出滿足的叫聲；狗就快樂地搖起尾巴，甚至回過身來舔你的手和臉。但如果逆着毛摸呢？貓狗就會感覺不舒服；就算不咬你抓你，也會不高興地跑開。其實人也是一樣，喜歡別
2020-06-02 13:39:37
原创 自古以來欲擒故縱術的應用
在政治鬥爭、軍事鬥爭，以及日益激烈的經濟競爭中，欲擒故縱之計是經常被高明的決策者所採用的，且勝算概率極高。《戰國策魏策一》：“《周書》曰：‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑予之’。”這是一種暫時讓步，等待進攻的策略。據《韓非子說林》所
2018-08-29 18:50:53
原创 大家都希望得到讚美
大家都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，卻可能會被銷售員看輕，認爲主管沒有原則。要誇獎員工，需因時、因人不同，而採用不同的方法，懂得讚美技巧纔是一個成功的主管，以下提出各種讚美的方式。①讚美得很自然……刻意的讚美將導致銷售員不愉
2018-08-29 18:50:40
原创 一定要改變對情侶的消極看法
挑剔 你的伴侶只會讓你對自己的生活也發生懷疑，改變對你伴侶的消極看法會讓你體會到婚姻的美好。 佩蒂正在園子裏栽種最後一排蘿蔔，這時她的男朋友丘克走過來，看了看發表議論說：“佩蒂，你怎麼把蘿蔔種到高作物下面了，這樣陽光會被遮住的。”
2018-08-29 18:50:40
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原创 銷售員要有敏銳的同感心
美國兩位行業科學家經過七年實地研究，他們的結論是要成爲一名優秀的銷售員，在個性上必須具備兩種主要的特質：敏銳的同感心及自我驅動力。同感心是能體會他人並與他人具有相同感受的能力。但這並非同情心。這種同感心能從潛在客戶得到強而有力的反映，銷
2018-08-29 18:50:39
原创 打開客戶的言語之匣
在商場上流傳着一個故事，讓人看了會心一笑。這位白領女性是不得不這樣做，可是結果卻出乎她自己想像。幾年前有某大電腦公司，接到了國外一筆很大的訂單，委託他們代制電腦顯示器，於是這家公司擴大廠房，招募員工；而其中的重要電子零件，更是一筆數目
2018-08-29 18:50:39
原创 假癡不癲纔是深藏不露
假癡不癲是人們在長期的政治鬥爭、軍事鬥爭中修煉出的一種制勝策略。假癡不癲，指表面上裝做癡呆、愚笨而內心卻非常清醒。在軍事上指爲了麻痹對方或爲了隱瞞自己的實力而僞裝笨拙和怯懦，暗地裏卻積極行動準備攻擊對方。假癡不癲是從“裝瘋賣傻”、“裝聾
2018-08-29 18:50:28
原创 別把丈夫綁在腰帶上
女人在婚姻上的不幸，除了遇人不淑，很大部分是因爲對愛理解的偏頗。愛雖然是自私的，但是愛人卻絕不是私有財產，婚姻是用溫柔、委婉、體貼、關心以及溝通理解來維繫的，絕不是用一根繩，把丈夫拴在腰帶上就能夠保險的。夫妻兩人之間的關係，就像是冰天雪
2018-08-29 18:50:28
原创 懶惰都是一種墮落的、具有毀滅性的東西
懶惰都是一種墮落的、具有毀滅性的東西懶惰是一種好逸惡勞、不思進取、缺少責任心、缺少時間觀念的心理表現。懶惰是成功的大敵，因爲懶惰的人總是貪圖安逸，遇到一點風險就嚇破了膽，這些人還缺乏吃苦實幹的精神，總想着不勞而獲的事情。對於任何人而言，懶
2018-08-29 18:50:27