原创 中小品牌如何應對強勢經銷商
銷售業態發展的趨勢是大型專業連鎖店和超市的地位不斷上升,對行業的控制能力增強,參與並引發以前主要由製造商主導的價格競爭。在市場發育程度高的地區,大型專
原创 信用管理——分銷商管理細談
信用管理的目的是規避信用風險,實現銷售最大化。佳傑科技從1999年開始成立了單獨的信用控制部門,從無到有,信用管理框架的建立已有4年的時間。如何將信用管理做精、做細,是一個持續改進的過程。 信用管理的組織類型 信用管理雖說是爲銷售
原创 經銷商管理20則
1.銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說,經銷商的銷售額有較大幅度增長,纔是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長,但市場佔
原创 新創企業該如何選擇分銷渠道?(2)
新創企業產品營銷的另一個選擇———密集性分銷 “好,接下來我們來討論密集型分銷”。教授提高了嗓門。 “密集性分銷方式下,每個想分銷你的產品
原创 如何有效激勵經銷商(中)
主 持 人:鄧羊格(欄目主持人)特邀嘉賓:陳軍(某公司營銷總監) 賀軍輝(某公司營銷副總) 楊榮華(某公司銷售部長) 李澤斌(某公司策劃總監)上期我們討論了廠家如何制定給經銷商的
原创 中小企業長效營銷機制研究
目前,全國工商註冊登記的中小企業佔全部註冊企業總數的99%。中小企業工業總產值、銷售收入、實現利稅分別佔總量的60%、57%和40%;中小企業大約提供了75%的城鎮就業機會。近年來的出口總額中,有60%以上是中小企業提供的。由此可見,中
原创 如何預防經銷商大崩盤?
前些年我在一家化妝品公司山東分公司負責時,曾親歷過一次經銷商的崩盤大逃亡。這個叫AD洗化公司的經銷商,洗化生意的銷售規模在濟南做得有些名氣,擁有自己的兩個直營洗化超市,其他經銷網絡遍佈濟南地區及其他一些城市。就在大家都認爲他做得風光紅火的
原创 喝酒後的18種結果
喝酒後的18種結果,過來對號吶,歡迎補充從理論上來說,百分之九十以上的人,在三十歲之前都會喝醉過一次。至於喝醉之後的樣子,可謂品種齊全,花樣繁多,讓人忍俊不禁…… 今天,就讓我們一起來看看酒醉之後的千姿百態吧。 1:我要數星星 單位
原创 日本武士道揭祕
--作者:圖騰--發佈時間:2004-2-2 11:08:43 --日本“武士道”揭謎(上) 臺灣日本綜合研究所所長許介鱗 一、序 日本的武士道精神究竟是什麼?一言以蔽之,武士道的訣竅就是看透了死亡,"不怕死"而爲主君毫無保留的捨
原创 職業生涯規劃
一、職業生涯規劃的意義 1、以既有的成就爲基礎,確立人生的方向,提供奮鬥的策略。 2、突破生活的格線,塑造清新充實的自我。 3、準確評價個人特點和強項。 4、評估個人目標和現狀的差距。 5、準確定位職業方向。 6、重新認識自身的價值並使
原创 大學是什麼?
大學從我身上爬起身來,抖了兩下,繫好了褲帶,從牙齒縫裏吐出幾個字:“青春留下,你滾。”那時候才知道,一直以來以爲是我上了大學,其實,是大學上了我。
原创 神州數碼高級副總裁兼通用信息產品事業本部總經理毛向前 渠道複合化成新趨勢
在渠道暗流涌動的今天,分銷商要體現價值並獲得價值,就需要創造價值。渠道複合化開始躍入人們的眼簾。 進入2004年,國內渠道變動頻繁,頻繁的變動不僅傷害了產品供應商,同樣也損壞了分銷商和下游代理商的利益。畢竟,作爲完整的供應鏈,供應商、分銷
原创 2004年12月16日English Study
不行了,burning issue,所以我開始學習英語了!主旋律就是堅持,堅持,再堅持。每天就一篇文章,背下來。
原创 11月2日工作日誌
一、主要任務:(1)Frank電話會議;(2)與Sah、Willie研究網絡安全方面的技術支持;(3)與金電網安進行電話聯繫;(4)蒐集整理網絡安全客戶的名單;二、執行情況:(1)Frank電話會議時間上午10:00點——上午11:00
原创 11月3日工作日誌
一、主要任務:(1)拜訪上海金電網安的前期準備;(2)去拜訪上海金電網安;(3)蒐集網絡安全潛在客戶;(4)蒐集網絡遊戲服務器的相關資料;二、執行情況:(1)和Willie一起去拜訪了金電網安公司,當面解決了客戶關心的問題,下週提交兩個解