原创 悲哀的技術人：一個38歲老售前的求職困惑
從sysvs看到這樣一個帖子，感覺很是悽慘：做了8年售前,一晃就38歲了,想當年還是入門的時候的青澀，彷彿還是昨天。上週五面了一家公司，北京上地，原本準備好好的面試用語，見到面試人後，瞬間石化了，對方是一個85後的精緻小姑娘，中等身材，一手
2019-02-22 14:56:10
原创 常用單位解析、換算、線速轉發
存儲容量：bit：位、二進制byte：字節KB：千字節MBGBTB速率：Mbps=mega bits per second，兆位/秒，是速率單位MB=mega bytes，兆比、兆字節，是量單位，1MB/s（兆字節/秒）=8Mbps（兆位/
2019-02-22 14:56:07
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原创 售前和做售前
售前第一步：做售前一定要自信。售前第二步：深層次挖掘需求。想當年，我一個人單槍匹馬敲定一個大單，我是既做售前又做銷售啊。搞需求，寫方案，客戶關係，投標全一個人上，只要有心人，就一定能做售前。嘿嘿，當年的客戶需求就是一條小鯉魚，楞是我這個售前
2019-02-22 14:55:48
原创 面試常問的內容——路由技術
1、OSPF鄰接形成過程？ （1）互發HELLO包，形成雙向通信 （2）根據接口網絡類型選DR/BDR （3）發第一個DBD，選主從 （4）進行DBD同步 （5）交互LSR、LSU、LSack進行LSA同步 （6）同步結束後進入FULL2、
2018-09-12 03:46:03
原创 銷售戰紀——我第一次真正意義上的銷售工作
作者：zyzdy序： 客戶現在有二套系統在用，一個Y公司的，一個Ｂ公司的，使用都有些年頭了，想升級換代加整合，現在YB公司都在拼命往裏擠，已經分別做完演示與溝通了，什麼計劃書需求書，早在一個月早就提交完備，我們是在最後的快完結的關頭，銷
2018-09-12 03:46:03
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原创 售前十年，兩種人生,多重感悟!
售前第一年：你開始會覺得興奮、緊張、恐慌。你對客戶的提問，會有機械性的反應，試着說服他，但客戶的表現總讓你很茫然，你總是想把自己裝扮的像一個專家，甚至故意打扮的像一個專家（對考究的職業套裝很在意）而客戶似乎並不在意你這個專家。你的成就感來源
2018-09-12 03:46:02
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原创 任正非與華爲2012實驗室座談會紀要
“華爲怎樣來創新？重要的是怎麼能創造對人類的價值。一定要強調價值理論，不是爲了創新而創新，一定是爲了創造價值。”“華爲如何創新？第一個要優化我們的文化機制。哲學能夠救中國！第二轉型利益機制：我們的利益機制要從“授予”改成“獲取”。” ——
2018-09-12 03:46:02
原创 路由交換設備新增帳號、更改帳號的命令權限
涉及設備：阿爾卡特、華爲、中興。阿爾卡特7750SR：configure system security user ------password ------access consoleconsolemember "showlevel"ex
2018-09-12 03:45:35
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原创 出一道售前技術顧問的題目（一）
存在的問題售前的面試非常關鍵，大家在面試的過程中可能會遇到很多問題，比如有許多有開發和實際應用的工程師，看上去經驗豐富，可能是做售前的好材料，一旦錄用，發現他在做售前的時候，表現的並不佳，尤其是把握用戶的需求的時候，反應比較遲鈍，甚至無法挖
2018-09-12 03:45:32
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原创 IT售前的英雄本色
我叫小馬哥，是旺財軟件公司的售前，今天去投標，我早早來到現場！時候還早，先吃點早餐再說。小馬哥：“老闆，要兩塊錢的小籠包。”老闆：“小馬哥！這麼早！”小馬哥說：“早起的蟲兒有鳥吃嘛！”老闆哈哈一笑：“那是，早起的鳥兒有蟲吃嘛！”小馬哥嘿嘿一
2018-09-12 03:45:32
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原创 華爲H3C交換機路由器命名規則詳解
一、設備版本規則LI(Lite software Image)表示設備爲弱特性版本。SI(Standard software Image)表示設備爲標準版本，包含基礎特性。EI(Enhanced software Image)表示設備爲增強
2018-09-12 03:31:03