原创 客戶拜訪二三事

做銷售已有4個多月,拜訪客戶多次,突然回首,發現自己小有進步,特此記錄。初次拜訪客戶是由一個小我七八歲的小同事帶着掃街。我以前從來沒做過銷售,性格也偏內向,對於掃街這種事情特別恐懼。小同事說如果這都不敢做,那這份工作我肯定做不了,雖然我知道

原创 自然捲頭髮怎麼辦

今天下班回到辦公室,剛好碰到領導,領導把我叫到一邊,問我:你今天就是這麼去銀行的嗎?頭髮這麼亂糟糟的?我一下就尷尬了,我頭髮不就是自然捲嗎?我有啥辦法…後來領導又建議了一堆:平常化個淡妝、穿帶點跟的高跟鞋……作爲一個業務員,我也深深地知道自

原创 帶着崽陌拜

好不容易有周末,特別想跟崽崽待在一起,崽崽也特別粘我,但是工作的壓力擺在那裏,無奈之下,打印了一些資料,帶着崽崽去做陌拜。崽崽挺乖的,不怎麼會鬧,看到路上有小貓興奮地笑個不停,看到狗狗,那不得了了,不知道多開心,拿着別人不要的掃把,追着狗狗

原创 業務員小王的一天

我名下的客戶向是個年齡比我小好幾歲的小夥子,經營着一家手機電腦維修店(也許可以稱之爲副業),兩個大電腦屏幕盯盤,他的主業被我同事笑稱爲抓漲停板。我前段時間想着要備個理財課程,想用手提,但是我的手提年歲已久,向建議我維修還能用,於是拿過來給他

原创 那時應該鼓起勇氣

今天是新員工培訓的最後一天,表彰的時候,我以爲會有我,畢竟我的作業得了幾次優秀,課上發言也比較積極,課後的活動也積極參與,提出意見。相比其他學員,客觀地說,我確實表現可以,但是優秀學員沒有我。優秀學員都是組長,而當時選組長的時候,我沒有毛遂

原创 2022.11.23培訓總結

今天培訓的課程有櫃檯業務知識、投資者適當性管理制度解讀、反洗錢知識培訓、我的國信之路。櫃檯業務知識包含了業務辦理基本原則、賬戶開戶後續維護、日常權限開通適當性管理和創新業務適當性管理。只有充分熟悉業務才能更好地爲客戶服務,在工作時也更自信,

原创 2022.11.22 培訓總結

今天依然培訓了四堂課,經紀業務的介紹、合規展業、客服業務介紹及金太陽和辦公系統的使用,其中受益最多的課程是經紀業務的介紹。經紀業務的核心第一是尋找客戶,第二是提升自己的專業能力,也就是自己的核心競爭力,能給客戶提供適當的投資建議和規劃,並匹

原创 第一天培訓總結

今天一共上了四堂課,其中考勤制度和薪酬制度課程幫助我更加詳細地瞭解公司的制度,在以後的工作中更好地展業。另外兩堂課分別是總經理主講的走進公司和葉總主講的如何利用互聯網工具營銷客戶,總經理主講的課程讓我更明確未來的職業發展路徑,而葉總主講的課

原创 部門小聚

由前領導發起的一次部門小聚,我這個人比較內向,不是特別喜歡這種場合,不知道在這種聚會里怎麼跟人聊天,但因爲前領導對我有知遇之恩,我還是來參加了。我對這個前領導懷有一種崇敬之情,他爲人很低調,總是跟我們說不像我們那麼有文化,他說現在公司招聘的

原创 家庭溫暖

每天早上出門都很早,出門的時候,崽崽還在睡覺,晚上回來也比較晚,崽崽想媽媽會等在我下班路上。最近崽崽好像長大了一點,老是他還沒醒我就走了,他好像挺受不了的,每天趕在我起牀之前,他會醒來先跟我玩一會。小手在我身上臉上摸來摸去,嘴裏振振有詞不知

原创 艱難中前行

今天去銀行的路上突然冒出來一個想法:要是時間可以靜止就好了!有時候覺得太艱難,想讓時間停住腳步,讓自己休息一下,可是時間它不會管你艱難不艱難,它仍然按自己的腳步往前走着。給行長辦業務的時候,又是一波幾折,從上週到今天還沒弄好,明天繼續加油,

原创 工作覆盤(2022.11.15)

又是個感覺不到希望的一天,請允許我偶爾有這麼幾天感覺不到希望……上午碰到一個客戶炒股,聊着聊着不知道說什麼了,客戶說自己對股票一竅不通,別人買什麼她就買什麼,問她啥都答不上來,她跟我說,我問的問題她都不會……現在想起來,我應該聊些家常的,多

原创 工作覆盤(2022.11.14)

早會上領導發脾氣,因爲沒有賣出產品,因爲他的上司每天艾特他,說爲什麼沒有成果。銷售這一點真的很讓人討厭!但是我換位思考一下,如果我是領導我會怎麼做?首先公司不是做公益,當然會希望賣出更多的產品,希望賺錢。公司與客戶不是對立面,應該是共贏,因

原创 當你躺在病牀上的時候,你在想什麼?

耳朵陸陸續續痛了三四個月了,一開始我以爲是壓力太大了,沒有把這個當回事。我一個朋友以前做翻譯,做翻譯的時候感覺自己聽不見別人說的話,於是便去看醫生,醫生測評後,覺得沒什麼問題,但朋友還是聽不見,喫中藥調理幾個月,也沒什麼效果,反倒是辭職換了

原创 工作覆盤(2022.11.9)

這幾天有在不斷審視自己的工作,和人的關係倒是處的不錯,無論是行長、副行長還是理財經理、櫃員,對我的工作都很認可,今天兩位副行長都表示會給我幫助。在銀行工作的這段時間,我也一直把銀行的業務當成自己的業務,所以獲得了銀行領導、同事的認可。今天副