原创 PMI思考訓練法(三思法)

PMI思考訓練法(或稱三思法,三分鐘思考法),PMI思考訓練法是愛德華·波諾提出的一項極有效的思考工具,操作簡單。PMI是三個英文字的縮寫:1.P是Plus的縮寫,表示優點或好處;2.M爲Minus的縮寫,代表缺點或壞處;3.I是Inter

原创 什麼是“道法術器”思維模型?

道:是規則、自然法則,是思想和理念,決定着終極的高度。法:是方法、法理,是一種鏈接和橋樑。術:是行爲、方式;是執行力,是細節,決定着效率。器:是工具,往往是實在的,看得見摸得着的,好的工具,能提升效率,增強愉悅感。“道法術器”思維模型和“黃

原创 MORS目標制定法則

所謂MORS法則,又被稱爲“具體性原則”,由Measured(可測評)、Observable(可觀察)、Reliable(可信賴)、Specific(明確化)構成,用來幫助人們明確目標。所有涉及到行爲的事情,都可以用“MORS法則”進行“行

原创 制定目標的SMART原則

——M代表可度量(Measurable),指績效指標是數量化或者行爲化的,驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的;——A代表可實現(Attainable),指績效指標在付出努力的情況下可以實現,避免設立過高或過低的目標;——R代表相關性

原创 AGO思考法

如果你清楚地知道自己想要達到的目標,它會有助於你的思維。如果你能夠看清別人的目標,它也能幫助你理解他人的思維。AGO思考法是由德波諾提出的一種思維訓練工具,這三個字母分別代表的是瞄準方向(Aims)、目的(Goals)和目標(Objecti

原创 FABE銷售法

簡單地說,就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後,分析這一特徵所產生的優點,找出這一優點能夠帶給顧客的利益,最後提出證據,通過這四個關鍵環節的銷售模式,解答消費訴求,證實該產品確能給顧客帶來這些利益,極爲巧妙的處理好顧客關心的問題,從而順利實現

原创 利用PDB表達模型,建立輕鬆溝通模式

《蜥蜴腦法則》中提到:人是社會動物,當一個人感到別人示好的時候,他的無意識思維就感受到了被欣賞的快感,會下意識地進行回饋。化解溝通衝突時,應該先肯定對方觀點,使對方對我們產生好感,然後再提出異議,這樣更容易達成觀點一致。想要建立起輕鬆的溝通

原创 spi提問模型

應用場景:用於提問時。模型說明:S:我的背景(situation)是什麼?P: 我面臨什麼問題(problem)?I: 我要獲取什麼信息(informarion)?栗子1王總您好。我是漢語言文學專業畢業。對互聯網廣告文案編輯很感興趣(S)。

原创 RIDE說服套路

如果對方已經有了決定,想改變就不是一件容易的事了。此時RIDE說服模型就可以派上用場。關鍵是,在說服過程也要按「風險、利益、差異、影響」這樣的順序。Risk風險:開頭先說不採納你方案會帶來什麼風險。因爲同樣的價值,人在失去時比獲得時更爲敏感

原创 鉤子表達法

鉤子表達法可以看作是前面萬能演講套路中講三點的補充,之所以叫「鉤子」,用一個鉤子支撐話題,鉤住你想表達的內容,不至於散亂。下面介紹四種常用的鉤子給大家,分別爲:時間鉤、關聯鉤、天秤鉤和調焦鉤。時間鉤:常見的鉤子有「過去、現在、未來」、「去年

原创 SCRTV表達模型,讓他人更容易接受你的想法

有人說,最難的事情就是把自己腦袋裏面的思想裝進別人的腦袋。大量的案例證明,《金字塔原理》中所提到的SCRTV表達邏輯思維公式可以幫助我們做到。SCRTV表達模型是什麼?表情境(S=Scene) ——明確問題:是什麼?爆衝突(C=Confli

原创 FIRE模型

聚焦事實需要用到一個工具,FIRE模型。書中指出,每個談話都有四個層面:事實(facts)、解讀(interpretations)、反應(reactions)和結果(ends)。這四個單詞的首字母F、I、R、E,組成了聚焦事實的FIRE模型

原创 什麼是“上堆、下切、平移”語言技巧?

在溝通協調中,爲了達成目標,我們經常會把交談的內容引導至三個方向:一、是弄清楚對方話語背後的意思,在溝通中把問題聚焦,把一些關鍵細節放大,就像用小鉗把內容中的一些隱藏的資料撿出來一樣,一層一層撥開,這樣的技巧叫做“下切”;二、是爲了顯示出與

原创 如何讓溝通更具說服力?

1、足夠理解談話對象的需求(抓住問題本質);思考:對方面臨的問題是什麼?什麼因素造成這些問題?對方想要到達的目標是什麼?2、根據其需求,制定明確的目標(制定可衡量的標準);思考:做到什麼能夠達到目標的哪個部分?會不會帶來新的問題?這些問題解

原创 即興演講的萬能公式

即興演講的萬能公式第一步:問好;第二步:感謝;第三步:自我介紹;第四步:進入主題(講三點)三點論的角度有很多:時間角度:過去、現在、未來初期、中期、後期人物角度:自己、對方、第三者買方、賣方、中間人其他角度:現象、原因、結論生理、心理、情緒