原创 銷售員怎麼解決沒需求沒錢不着急沒願望沒信任的問題呢？ 銷售的過程 爲什麼你信任我？ 爲什麼你要購買我？ 你爲什麼必須買的故事？ 銷售的最高境界：讓客戶講你的故事。
本文是《故事力》的第十四章：銷售員怎麼講故事，賣出產品。每個銷售人員都面臨五個基本挑戰：沒需求，沒錢，不着急，沒願望，沒信任。——金克拉怎麼解決呢？用故事吸引潛在客戶，與之建立關係。感染他人，贏得信任。這是關鍵。每一位客戶都有敏銳的洞察力。
2020-10-20 01:38:34
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原创 不會講故事的領導，不是好領導 忍辱負重 讓人信任、跟隨你的故事 企業文化 小練習
繼續看書，讀書筆記《故事力》的第14章。核心主題是，不會講故事的領導，不是好領導。作爲領導你可以講兩類故事，一類就是你很牛逼，另一類就是我曾經有過失敗挫折。前者滿足了自己的自戀，讓別人感覺你是一個優秀到近乎完美的人。完美是什麼？在我的認知裏
2020-10-19 03:40:43
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原创 怎麼才能跟領導/同事要到想要的資源？ 1.做彙報是一個賣東西的過程。 2.跟領導和同事要資源了三大誤區： 3.雪中送炭的故事。 我的故事
沒有真相，只有詮釋。——尼采。突然想起來，曾經學過的法律經濟學。其中有一項法律叫做《反壟斷法》，爲了防止和反對大公司壟斷，於是設定了這個法律。其中有一個關鍵的點，你是否違反這個法律，取決於怎麼解釋？事實是紛繁複雜的，你要什麼證據，取決於你要
2020-10-18 07:12:34
原创 晉升中的重要途徑：如何做好工作彙報？ 工作彙報中的三個誤區： 怎麼達到這個結果，讓老闆看到你的潛力呢？ 達成感性目標 高級彙報
記住，你不過就是別人戲裏多出來的那個角色。——弗蘭克林羅斯福。這句話是這部分的題眼。本文是閱讀《故事力》的第12章：如何在工作彙報中講故事，讓老闆追着你升職加薪？的讀後感。這部分的核心主題是：工作彙報。很少有人因爲工作彙報的好而得到升職加薪
2020-10-16 13:01:55
原创 當你在轉型時，怎樣讓別人信任支持你？ 爲什麼改變？ 證明自己的實力 英雄之旅 我的英雄之旅
最近的這十多篇文章，有一個核心主題，就是一本書叫做《故事力》。是我閱讀本書之後，摘抄的經典段落、讀後感，以及我的故事。人生就是一場多幕劇。——莎士比亞。所以你需要在不同的場景、環境和人物之間切換。爲了適應新環境，你需要有新的人設，新的能力，
2020-10-14 05:25:58
原创 如何通過面試贏得這個高薪的工作？ 面試的三大誤區 面試官眼中的人才 STAT模型 你爲什麼選擇我們公司？爲什麼選這個崗位？ 你有什麼缺點？ 那這裏就分享一個“我的弱點”的故事。
面試的實質是什麼呢？讓面試官喜歡認可，爲你折服，覺得你很牛。其實不是。面試的目的是，把合適的人放在合適的位置上，看你這顆蘿蔔適不適合待在那個坑裏？因此，面試的目的是認同。讓面試官認同你，認同你的潛力、能力、價值觀跟公司崗位的要求匹配，覺得你
2020-10-13 03:38:06
原创 如何講好一個有衝突的故事？ 1.衝突需要設計。 2.什麼樣的衝突最吸引人？有意義的衝突，有共鳴的衝突。 3.故事需要層層遞進，衝突需要不斷升級。 4.故事與體驗。
1.衝突需要設計。衝突不能一次性講完，要像一張再拉開的弓，不斷的張開，有層次，有設計，不斷推高。如果故事只有一個衝突，那就會顯得單薄，而多個衝突聚集在一起，顯得故事有內涵有深度。而設計好衝突的層次，讓它次第展開，會讓故事更有深度，更吸引人。
2020-10-11 03:29:32
原创 怎麼講出一個好故事？ 把故事講明白比講精彩更重要 故事的三個層次 故事的核心價值觀 選擇衝突 選擇背景
把故事講明白比講精彩更重要每個人都活在自己的故事裏，按照自己以往的邏輯和經歷去理解看到或聽到的故事，只看到自己想看到的，只聽到自己想聽到的。一千個人眼裏有一千個哈姆雷特。不同人從同一個故事裏，看到的內容是不同的。所以你要有自己的觀點，這是獨
2020-10-10 03:29:04
原创 如何讓你的故事進入別人的世界？
繼續閱讀《故事力》，這是一本非常神奇的工具書。核心就是一件事，幫你學習和掌握一項能力——講故事的能力。故事的重要性，我就不說了吧，前文無數次論證過。這裏就聊聊能力，能力是什麼意思呢？能做到，把一件事擺平。有時候我感覺人生就像一個升級打怪的過
2020-10-10 03:29:04
原创 如何一張口就能講出好故事？ 我與怪獸的故事 思考
我與怪獸的故事我又想起了，那一次憤怒的感覺。事情是這樣的，那是幾個月前，一個陽光明媚的下午。當時，我午睡剛醒。看到公司裏的羣消息中說，恭喜某某某獲得一份獎勵，價值400塊，是因某位客戶贈送，仔細看一下原因，正是我半個月前分出去的資源。也就是
2020-10-07 03:27:09
原创 怎樣用講故事的方式獲得話語權？
本文是《故事力》的讀後感，其中的第2、3章閱讀筆記。講故事真的是一項能力，是一項擁有話語權的能力。其實，之所以不能發言，沒有發言，除了自己心理障礙，還有一個原因是，自己其實不是能說得上話的人。比如進入一家公司，周圍都是領導，或者比自己做的好
2020-10-05 03:26:36
原创 爲什麼你需要講故事？
我本來今天準備閱讀，《被討厭的勇氣》岸見一郎的作品，強者的生存哲學。因爲我感覺自己總是在生活中，爲了瑣事疲於奔波，被迫聽別人的話。我想成爲一個強者，擁有被人討厭的勇氣。不會被左右，做一個心理強大的人。那爲什麼今天沒有看這本書，不準備寫這個呢
2020-10-04 03:24:47
原创 關於投資買房，你不看看這些嗎？
最近的這幾篇文章，都是一本書的讀後感。書名叫《買房很簡單》，作者叫子安。作者是個理財規劃師，職業就是告訴別人怎麼讓錢保值增值，賺到更多錢。1.三中最好增值。如果你要買房的，肯定會迎接迎來一系列問題，就是：在哪裏買，買什麼樣的，有什麼標準嗎？
2020-10-03 03:25:11
原创 關於買房與財富自由這些事，你要錯過嗎？
這篇文章是我的讀書筆記。讀的書是《買房可以很簡單》，作者叫子安。這是一本實用的工具書，我這篇文章寫作用的風格就是清單體，會列清楚每一條帶給我的啓發。期待在評論區，看到你的不同觀點。1.買房不是你做不到，而是要思考如何做到。最近跟一個朋友說要
2020-10-03 03:25:11
原创 關於要不要買房這件事？
1.“要事優先”把資源用在最緊急、最重要的事情上。我想起了一個故事，一個著名的管理大師的故事。一個超級富豪坐在那裏，桌子上放着十萬美金。富豪說：年輕人，你給我提一個建議，我感覺有用，這些錢就歸你。年輕人非常輕易的贏得了這筆錢。你猜他說了什麼
2020-10-01 03:22:59