原创 新解決方案銷售之一：原則與流程
新解決方案銷售讀書筆記1、前言2、解決方案銷售的概念2.1、 解決方案什麼是解決方案銷售常見銷售難題常見銷售管理難題常見高層管理難題2.2、原則解決方案銷售原則2.3、銷售流程銷售流程要素兩種銷售流程模型步驟流程模型銷售流程模型
2020-06-04 11:59:41
原创 麥肯錫金錢管理法
麥肯錫金錢管理法前言準備工作設定你的夢想確認你的“儲蓄素質”用“7S”重新認識自己 前言 人的一生，不管做什麼事情都得有目標，如果沒有目標就向無頭蒼蠅一樣亂撞。過得很隨機，沒有目的性。這樣最終的結果也必然是很隨機的，完全靠運氣。畢業到
2019-04-07 03:16:23
原创 項目管理小結之一
項目管理小結1、干係人的應用2、有關風險管理3、有關計劃的制定4、有關項目啓動會5、明確團隊職責 學過項目管理的人可能都瞭解“項目”指的是什麼，其實生活中，處處皆是項目。在項目管理的過程中，還是有一些套路和方法的。工作那麼多年了，也在
2019-04-03 01:14:15
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原创 新解決方案銷售之六：抓住活躍機會
新解決方案銷售讀書筆記1、如何後來者居上1.1、 確定是否參與競爭的五個原則1.2、差異化的獨特性 1、如何後來者居上 有時候，我們也會面臨競爭對手已經搶佔A欄的情況。此時，你必須設法搶回上風。如果你還沒有確認問題，也不能創造構想，你
2019-03-30 01:25:57
原创 新解決方案銷售之四：定義痛苦或關鍵業務問題
新解決方案銷售讀書筆記1、客戶拜訪七步框架2、讓對方承認痛苦 究竟如何才能讓客戶願意向陌生人透露他公司內的敏感信息呢? 解決方案銷售研究指出，如果銷售人員能做到以下事項，則客戶比較願意敞開心扉： 具有可信度。 發展和諧關係。 具有信
2019-03-30 01:25:57
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原创 新解決方案銷售之五：先診斷，後開方
新解決方案銷售讀書筆記1、 九格構想創建模型2、如何熟悉瞭解情景 有經驗的銷售人員積累的經驗越多，就可能越不詢問那麼多問題。新入行的銷售人員剛開始對他們所賣的東西所知不多，所以被迫要問許多問題。然而等到他們有了經驗，情況就變了，而且通
2019-03-30 01:25:57
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原创 新解決方案銷售之三：激發興趣
新解決方案銷售讀書筆記1、激發興趣1.1、客戶開發的基本原則1.1.1、 開發客戶與意見徵詢1.1.2、創造興趣與好奇並避免緊張1.1.3、爲客戶開發預留寶貴的時間1.1.4、鎖定高層1.1.5、試驗新做法1.1.6、謹記SW準則1.
2019-03-30 01:25:57
原创 新解決方案銷售之二：創造新機會
新解決方案銷售讀書筆記1、拜訪前的規劃與研究1.1、與管理層的對話重點1.2、針對現有客戶的做法1.3、信息來源1.4、在信息中尋找什麼1.5、製作“稻草人”2、解決方案銷售工作輔助工具2.1、關鍵人物表2.2、痛苦鏈2.3、參考案例
2019-03-30 01:25:57
原创 新解決方案銷售之原則與流程
新解決方案銷售讀書筆記1、前言2、解決方案銷售的概念2.1、 解決方案什麼是解決方案銷售常見銷售難題常見銷售管理難題常見高層管理難題2.2、原則解決方案銷售原則2.3、銷售流程銷售流程要素兩種銷售流程模型步驟流程模型銷售流程模型 1、
2019-03-27 01:20:46
原创 批判性思維的訓練
養成習慣，必須做到的事情 要求我們將思維從無意識層面提升到意識化覺知層面； 瞭解我們做出的推論、推論依據的假設以及我們理解世界的觀點立場； 做到“言必行、行必果”，這也是批判性思維的重要原則； 識別思維成分的能力對優秀的思考者而言是
2019-03-24 01:09:14
原创 gitlab簡單的安裝及其使用
gitlab簡單的安裝及其使用環境說明gitlab rpm安裝gitlab 最小配置共享Runner配置獲取url和token註冊runnerrunner註冊爲系統服務項目配置 環境說明 此篇博文使用的gitlab的版本是：gitla
2019-02-14 20:36:36
原创 設計模式之設計原則
概述 最近在看劉偉編著的《JAVA設計模式》，感覺還可以，之前沒有系統性的學習過相關的內容。趁這次學習的機會，將學習過程中的筆記或者是心得分享給大家。如果有理解不對的地方，還望大家能夠幫忙指正過來，在此不勝感激。 爲什麼要學習設計模式
2019-01-03 21:16:48
原创 Lucene問題之：Too many documents
Too many documents 寫好的Lucene程序在運行期間拋出瞭如下的異常，詳細的異常日誌如下： There was an unexpected error (type=Internal Server Error, sta
2019-01-03 21:16:48
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原创 可執行bin文件的製作
可執行bin文件的製作 大家如果安裝過linux下的jdk安裝包，可能使用過bin文件的安裝方式。有沒有好奇過bin文件是怎麼製作出來的呢，在我們的工作中是不是也可以使用bin文件的格式來製作我們自己的安裝包或者是升級包。在瞭解bin
2018-12-23 20:25:56
原创 Lucene自身提供的工具
Lucene自身提供的工具 在看源碼的過程中發現Lucene已經給我們提供了一些管理維護工具，在這裏列舉出來分享給大家，在看的過程中如果有發現新的工具會不斷的更新此篇博文的內容。 類名稱 用途 CheckIndex 檢查
2018-12-23 20:25:56