原创 創業者說（第九十）：來自朋友的支持
創業到現在已經九個月了，經過初期的興奮、辛苦的奔波、潑冷水式的降溫，期間也感受了人間道的冷暖。剛開始，即便是現在還處於一窮二白的狀態，一無技術，二無人員，和自己在企業裏面完全不一樣，以前自己在企業中可以調動60-70人的隊伍，一些合作伙伴也
2023-03-24 11:54:48
原创 創業者說（第九十三）：業務和老闆談
上週參加一個軟件行業的銷售年會，會議期間，銷售主管們分享了自己的銷售經驗和各種銷售武器以及成功的案例，同時也指出了銷售過程中存在的一些問題：如我們的客戶在哪裏，如何能夠獲取客戶的信任，如何能夠成交，如何和同行進行競爭......總之一句話，
2023-03-24 11:54:48
原创 創業者說（第九十二）：定價即經營
創業至今，逐漸有了一些業務，困擾也隨之而來，其中之一便是如何定價格，對於一些大廠的業務，因爲對方有采購，有行業的比價，我們只要根據對方的要求進行投標競價就行，但是對於一些小的廠家，尤其是我們有一些非標業務，定價便成了一大難題：如果價格定高了
2023-03-24 11:54:48
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原创 創業者說（第九十五）：機會是交流出來的
最近經營陷入了困境：原來打算這個月送出去的人，因爲甲方的需求和人員能力問題，而沒有送出去；一些月底原來可以接的訂單，因爲甲方的付款能力而沒有接；原定去外地設點的，因爲地方政府引進條件的提高而暫時擱淺；原本可以接的單子，因爲人員的變動而沒有辦
2023-03-24 11:54:38
原创 創業者說（第九十一）：遵守規則，利益共享
最近兩天總感覺身體不舒服，週五晚上應酬稍微喝了點酒，身體發冷，直到昨天晚上身體開始發燒，燒到38.7度，整個人非常難受，吃了點藥，開始呼呼大睡，早上出了一陣子汗，溫度降了1度，但是人感覺還是有點輕飄飄的......身體出了問題，源於近段時間
2023-03-24 11:54:38
原创 創業者說（第九十四）：做自己想做的事，然後全力以赴
昨天去外地出差，受到朋友的款待：幫助定了酒店（房費直接付了），晚上陪我一起喫當地非常有特色的小喫，拿出自己珍藏的好酒和我一起分享......十幾年的交情，三年沒有見面了，還是一如既往地熱情，讓我很感動，聊起他的現狀，滿意之色溢於言表。他目前
2023-03-24 11:54:38
原创 創業者說（第九十七）：不要爲了逃避現狀而創業
昨天去外地出差，順便見了一位師弟，他在一家大型上市企業工作，主要給行業做工程設計，他從一畢業就進入這家公司，工作了近十二年，幫助行業做出了幾款經典的產品。最近和他電話交流業務發現他回覆沒有之前快，和他平時的狀態不太一樣，這也是我去看望他的原
2023-03-24 11:54:28
原创 創業者說（第九十六）：不斷從事創造性的工作
入盛和塾以來，通過和師兄師姐的交流，學習了許多經驗管理方面的經驗，尤其是通過讀書對做企業經營有很多的幫助，尤其是最近讀了《經營十二條》，裏面蘊含着許多經營管理方面的學問。道盛塾長告訴我們“要不斷從事創造性的工作”，他這麼說的，也是這麼做的，
2023-03-24 11:54:28
原创 創業者說（第八十九）：整合行業資源
最近一段時間因爲新人遲遲不能送到其他企業工作而煩惱，以前認爲自己培養些員工，一來成長起來忠誠度會比較高，另外成本也會比較低，有利於企業的長期發展，招聘來之後才發現，現在幾乎成立燙手的山芋了，包括已經工作一年的員工，四處求人，甚至不惜動用之前
2023-03-02 17:29:17
原创 付出不亞於任何人的努力--讀《六項精進》有感
稻盛和夫，日本經營之聖，一生創辦了兩家世界500強：京瓷和第二電電，同時還拯救了一家世界500強：日本航空，其最大的共享是創立經營哲學，並在世界各地開辦經營哲學學習會-盛和塾，培養了一大批企業家，包括日本的軟銀創始人孫正義都是其學生，中國的
2023-02-26 13:12:18
原创 創業者說（第九十一）：欲謀勝，先謀敗
和幾位朋友小聚商討成了合資公司，其中一位朋友創業多年，經歷了第一家公司的聯合創業失敗，白手起家創立了第二家公司，目前每年營業額在4000-5000萬，其經歷了人生低谷，第一次創業被排擠，合夥人撤資，被迫離開第一家公司；爲了能留在客戶的供應商
2023-02-23 17:32:29
原创 創業者說（第九十）：廣而告之
今天對於我來說，算是歷史性的一天，創業以來第一次在朋友圈發廣告，反響還是挺強烈的：許多在乙方公司的朋友，都在問我合作的機會，相當一部分人不知道我出來了，這點在意料之中，也是意料之外。在此之前我是有猶豫的，以前一直沒有去說，僅僅在小範圍的，主
2023-02-21 07:50:15
原创 創業者說（第八十九）：沒有誰能夠隨隨便便成功
最近創業遭遇不順，開年以來顆粒無收，去年談好的項目今年無故告吹，原來培養的人員沒有能夠順利送出去，項目遲遲沒有落地，新招聘的人員不如人意：不能夠按時開展工作，連基本的計劃和總結都不能按時完成，說了也不去做，無奈只能辭退。因爲培養人員的沒有辦
2023-02-21 07:50:15
原创 創業者說（第八十八）：集中精力開拓客戶資源
年後不知道是因爲行業冷卻的原因，還是其他剛剛過年，一些項目還沒有起來的緣故，一些計劃沒有如期開展，原計劃北京有個項目，兩個人可以幹一個月的，結果是遲遲沒有落地，後來只能是不了了之；原打算送老東家幾個人的，因爲YQ的後遺症而推遲，原來計劃是二
2023-02-17 13:35:51
原创 創業者說（第八十六）：快速成長才是關鍵
朋友公司經營至今已經十年之久，從自己獨立做，一直做了三年，做到現在一百多人的規模，在整個同行中也是佼佼者。朋友爲人很溫和，也很友善，和同行之間沒怎麼紅過臉，平時爲人很低調和謙遜，沒有因爲自己的千萬身價而高高在上，反而有一些敬畏之心，常想着“
2023-02-07 10:49:10