原创 創業需要問的三個問題

什麼叫妄念？就是當產生了一個想法，但你從來沒有認真、仔細地想過要實現這個想法付出的代價是什麼。這種念頭是常起常滅，在你的心裏頭破滅了，接下來又產生一個新的念頭。你同樣也沒有認真地去考慮，做這件事情的細節和成本。你放棄了這個念頭的時候，這個念

2021-12-20 01:52:55

原创 有魅力的產品的三個進階特質

產品有止疼片、維生素、巧克力三種因素，對於優秀產品必須還要有另外的特質，這些特質也分爲三個因素。爲了更清楚地說明，我們不妨撇開產品，先來談人。你希望跟一個人打交道，而且是長時間地打交道，你不僅是喜歡他，而且你還在某種程度上迷戀他，他應該具有

2021-12-15 20:55:53

原创 產品的三個基礎成分

對大多數沒有明確符號性因素的消費者而言，一個產品大致包含三個成分，：一，止痛片；二，維生素；三，巧克力。一、止痛片。就是一個產品，它能夠消除顯而易見的痛點，在特定的場景下，它是一個剛需。有它就能解決問題，沒有它問題就依然存在，甚至更加惡化。

2021-12-14 18:08:32

原创 經營壓力

11月和12月的經營壓力極大，桐涇北路桐星國際酒店（維也納）部分改造中，還在裝修自拍館，其中11月酒店營業虧損15萬多。火車站酒店公寓虧損9萬多，作爲股東，一個月五六萬沒了。目標可是桐星國際一個月要做到毛利10-20萬的，所以我們纔敢投資做

2021-12-13 14:58:24

原创 產品是需求的一把鑰匙

產品的兩個定義：第一， 產品是需求的反轉表達。鎖之所以難開是因爲它內部存在着一個鋸齒狀的圖形。你把鑰匙插進去，鎖內部的那個鋸齒狀正好是跟鑰匙契合的，這個時候把鑰匙拔出來，它就鎖上了。其它的鑰匙，要麼插不進去，要麼插進去沒辦法跟鎖的鋸齒狀形成

2021-12-12 11:20:38

原创 品牌的另一種解釋：非正式貨幣

品牌，其實就是一種價值共識，是一種瞬間的認知、識別。它在某種程度上是一種非正式貨幣。就像我們手裏的鈔票，人們看到它的時候，馬上就對它的價值形成了認可，不僅僅你會認可，那個賣給你東西的人也會認可，因爲他拿着這張紙可以從別人那裏買到東西。所以，

2021-12-09 23:57:55

原创 農曆大雪之夜

今天是農曆大雪，白天天氣好溫度適宜，晚上的蘇州城還是略帶涼意的。兜兜做完作業趕不上19:00的擊劍課，就在19:30出門，到圓融、誠品逛一圈，因爲外婆來了，雖然在蘇州平時開運輸船，非常難得過來，上一次還是過年時。一直勸說他們不要開船了，休息

2021-12-08 18:17:54

原创 購物車的200多項降到80以下

最近兩週，購物體驗，就是晚上只要有空。就不停的挑，除了正常有些看中就買的買東西，爲了對比。購物車多的時候200多項。然後這幾天就是不停地收快遞，淘寶花掉了3萬多，京東花了1萬多。頭疼的是很多小東西需要買…

2021-12-07 11:53:57

原创 《與衆不同》筆記一

這是《定位》系列的一本。在《定位》中，做到與衆不同意味着在你的預期顧客等心智中實施差異化。在《簡單的力量》中，做到與衆不同意味着差異化就是戰略等全部。在極度競爭時代有兩種類型的公司。一類仍然沒有領會到與衆不同的重要性，仍在依靠“更高質量”、

2021-12-06 06:02:48

原创 千里成一里

知道客戶的重要性，也關注了客戶，不等於你癡迷客戶，你只是把它當成是一個任務。照顧孩子，母親照顧孩子，和幼兒園阿姨照顧孩子，或者是兒童樂園的工作人員照顧孩子，照顧的程度是不一樣的。癡迷是更接近於母親對孩子的照顧程度。這個時候，甚至會產生某種奇

2021-12-03 20:42:20

原创 吸引力費用——廣告

經濟體系裏催生了一大羣憑廣告業務崛起的巨頭，但是處於供應鏈兩端的廠商和消費者，其實並不是贏家。 比如，一個包很貴，賣一萬塊錢。但是實際上，極其高價的產品不一定是暴利，廠商也並沒有賺到多少錢。原因就是，整個經濟體系當中要把大量的成本花費在注意

2021-11-30 08:43:29

原创 一個原則：跟希望你好的人在一起

如果一個人不是跟你站在同樣的立場，哪怕他對你有深切的瞭解和洞察，你都會本能地排斥他的見解，因爲你和他之間有利益衝突，你會覺得他給你的意見和建議可能是別有用心的。事業和工作要遵循一個原則，就是儘可能地跟希望你好的人在一起，遠離不希望你好的人。

2021-11-29 07:36:21

原创 《聚焦》筆記十二：長期聚焦的十五個要素

作者總結了有助於企業開發行之有效的長期聚焦戰略的十五個要素。1，聚焦要簡單；2，聚焦要難忘，佔領一個詞語或者一句話，例如沃爾沃：安全；3，聚焦要有影響力；4，聚焦要有革命性的變化；5，聚焦要有競爭對手，例如百事可樂的競爭對手是可口可樂；6，

2021-11-26 08:15:20

原创 設計思維的三要素

第一是人性，之前講的零食案例（花生米啤酒），不管是飽食機制、意志力守恆，還是完形衝動，都是人性。面對人性的時候，你不能夠反抗，你只能順應。不僅順應，而且你要好好地利用人性。第二，它充分地考慮到場景，並且本身也製造場景。讓花生米給啤酒製造場景

2021-11-25 08:31:28

原创 《聚焦》筆記十一：建立多梯級聚焦

行業領導者應該實時推出第二品牌，而不只是緊握雙拳去奪回失去的市場份額。不管你的市場份額是90%還是已經從90%下降到60%，都要等到發現新的聚焦才能推出第二品牌。聚焦戰略需要用不同的名稱配合不同的梯級否則就會讓客戶感到迷惑。比如酒店集團，都

2021-11-21 11:28:14