根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年上半年大報告》顯示，上半年中國移動互聯網月度活躍用戶的增長速度緩慢，2018年1月至6月只增長了2300萬人，環比增長率基本不變。
活躍用戶增速放緩，讓網絡視頻平臺受到一定衝擊。從近期的一些動向來看，優愛騰三家視頻網站在爭奪用戶上“明槍暗箭”。顯然，視頻網站迎來了用戶價值收割的時代。
誰能搶奪更多的用戶並且讓用戶留存， 是決定到底是“優愛騰”還是“騰愛優”排位的關鍵。爲了爭搶用戶，三大視頻網站可謂不遺餘力。會員營銷大戰硝煙瀰漫，而背靠BAT瘋狂燒錢的視頻大戰之下，也不乏冷靜的思考，市場到底是真的在爆發還是存在泡沫，視頻平臺到底何時盈利？
騰訊視頻：內容主打年輕向，與唯品會推出聯合會員
昨日（8月16日），騰訊公佈了2018年中期綜合業績，其中視頻服務的訂購用戶達到7400萬，同比增長121%。
業績報告中表示，按視頻播放量計，騰訊視頻領先全行業，其中獨播劇《扶搖》，是上半年獨播電視劇收視率排名第一，同時也是今年截至目前唯一破百億播放量的劇；騰訊視頻自制綜藝節目《創造101》獲網絡綜藝節目收視率排名第一。
在內容上，騰訊視頻捆綁正午陽光和湖南衛視，正午陽光2018年的片單基本被騰訊視頻承包，包括《知否知否應是綠肥紅瘦》、《都挺好》、《大江大河》等；湖南衛視的《中餐廳2》和《幻樂之城》等綜藝也在騰訊視頻網播。
騰訊視頻在自制內容上也花費不小精力，《創造101》和《明日之子》的熱度和用戶參與度高漲，但同時，這兩檔綜藝也引發不少爭議。《創造101》已經落幕，但其引發的糾紛還未落定；遭遇過停播後延遲播出的《明日之子》，雖有李宇春、吳青峯、華晨宇等加入，但反響稍顯平淡。
整體來看，騰訊視頻主要通過內容吸引會員用戶，而其受衆也主要集中於年輕人這一羣體。
另外，騰訊和唯品會推出198元聯合會員，增加唯品會無限免郵、專享優惠、免費退貨特權。
愛奇藝：與京東打通會員體系
3月17日，愛奇藝向美國證券交易委員會提交招股說明書，招股書顯示，截止2018年2月底，愛奇藝付費會員規模達6010萬，較2017年的5080萬增長了930萬。
前不久，愛奇藝與京東正式達成戰略合作，雙方將打通兩邊的會員體系，實現會員互通。
也就是說，雙方合作達成後，用戶只需要購買愛奇藝或者京東任意一方的年度會員，就可以同時享受兩方會員的權益。
不過目前，針對價格方面雙方還沒有達成一致。目前所定的購買價格分爲以下兩種，一種是在PC端和安卓手機購買愛奇藝年度會員價格是178元，另一種是在IOS應用上購買是218元。而近期京東Plus會員也進行了相應調整，剛剛註冊的新用戶和銅牌用戶購買會員價格由148元漲到198元，銀牌用戶是188元，金牌用戶是168元，鑽石用戶是148元。
優酷：“88VIP”的得與失
騰訊視頻和愛奇藝兩方在會員數上你追我趕，而優酷這邊自2016年12月宣佈其付費會員數超3000萬之後，就一直沒有再對外更新其付費會員數量。不過在阿里巴巴業績報告透露的信息顯示，優酷2018年第一季度日均訂閱用戶數同比增長超過160%。以此預估，優酷會員數大概也超過5000萬。
最近阿里最熱的事件要數“88VIP”了——8月8日，優酷加入阿里巴巴集團推出“88VIP”，全新會員計劃，只要88元，就可享受優酷年度VIP會員、蝦米音樂年度SVIP會員、淘票票年度全國卡以及餓了麼年度超級會員。另外還可享受來自天貓超市、天貓國際直營及天貓衆多品牌“折上折”購物優惠。
可以說含蓋了阿里旗下吃喝玩樂方方面面，不過並不是所有用戶都可以享受88元的購買價格——只有淘氣值達到1000及以上的，只需88元購買，而普通會員價是888元，相差10倍！
淘氣值是天貓和淘寶會員體系，評分系統會根據用戶近12個月在平臺的購物交易和相關行爲，通過算法對其分析己算，維度包括用戶購買力、互動指數和購物信譽。根據2017年的新聞報道，全國達到淘氣值1000以上的超級會員，只佔總數的3%。
88VIP引發不小的熱議，加大了品牌曝光。但在實際傳播過程中，阿里的這次營銷也存在一些敗筆。88元和888元的懸殊價格，“傷害”了絕大多數未達到門檻的普通會員。而這絕大多數會員會花888元購買88VIP或是提升自己淘氣值嗎？很顯然，絕大多數人並不會這麼做。
總結
1、好內容始終是會員最看重的，從2018年的內容佈局看，騰訊、愛奇藝、優酷競爭異常激烈——騰訊視頻的《扶搖》破百億播放量，愛奇藝的《偶像練習生》、《延禧攻略》也相當火熱，優酷拿下世界盃，之前的《北京女子圖鑑》、《鎮魂》以及接下來的《白夜追兇2》都是亮點內容。
三家視頻網站都各有爆款，內容也各有側重。從目前情況看，大部分用戶仍然會因爲某部劇或某個綜藝的觸發，而去充值會員。對於視頻平臺來說，保持用戶增值的關鍵就是持續提供優質內容。
2、三大視頻平臺在會員戰略上與電商平臺進行綁定營銷，電商文娛化、文娛電商化，成爲目前的發展趨勢，而電商會員和視頻平臺會員如何真正打通，提升用戶體驗，獲得用戶留存，這是雙方在聯通的過程中需要思考的。
相比起來，騰訊視頻和唯品會的聯合比起愛奇藝和優酷來說，要弱勢很多。優酷會員包含了阿里旗下吃喝玩樂全生態服務，加上6億淘寶用戶和88元的超值價格，在與電商的聯合上，優酷看起來比騰訊視頻和愛奇藝都要略勝一籌。
不過，如何“搞定”淘氣值低於1000的絕大多數普通會員，也是優酷必須要面對的問題。
3、國內視頻平臺都在對標對岸的Netflix，在Netflix公佈的2017年第四季度財報顯示，截至2017年12月31日，其第四季度共新增834萬流媒體用戶，總體付費用戶數量超過1億。相比起來，國內優愛騰三家視頻網站的會員滲透率要大大低於Netflix水平。
另外，Netflix的會員費不斷在上調，去年10月，上調10%，每個用戶的月費達到7.99美元/月。對比國內三家視頻平臺，在會員上卻頻頻促銷打折，無論是客單價與整體營收，與Netflix仍有比較大的差距。
總的來說，國內付費用戶市場已初步建立，但未來仍有很大的發展空間。
4、在會員服務上，三家視頻平臺都越來越強化與用戶的互動性。
騰訊視頻推出不少VIP線下福利，包括觀影團、點映會、明星生日會、節目錄制等，比如《明日之子2》就在前不久舉行了doki大爬梯《明日之子2終極戰直播》、《明日之子2》見面會。
愛奇藝在今年夏天推出潮玩計劃，用戶可以參與每日答題有機會獲得超級大獎，不僅有愛豆簽名照、周邊等，還有機會與愛豆零距離互動，參與《中國新歌聲》錄製。臺詞展、快閃、粉絲見面會等，線上線下帶給會員多重驚喜。
優酷方面，世界盃期間，推出集卡瓜分2億紅包、免流量看高清直播、進球發紅包雨、直播答題、組戰隊看直播等一系列互動活動；《鎮魂》播出期間，推出《鎮魂》優酷VIP會員專屬實體卡，“用愛發電，點亮雙子塔”活動等。
從目前來看，市場仍處於燒錢搶佔會員的階段，但搶到了流量的同時也要加強用戶粘性，爲此三家視頻平臺可謂是“花式寵粉”。
5、競爭白熱化，三大視頻平臺蒸蒸日上。但是這背後，視頻平臺何時盈利這一問題依然纏繞其中。
愛奇藝2018年預計虧損30億元，優酷土豆、騰訊視頻也在2018年各自做出了虧損80億元的準備。看來，BAT的燒錢大戰依然要持續很長一段時間。
對岸的Netflix，也持續燒錢，但燒錢的同時也在賺錢。其財報顯示，Netflix2017年第四季度營收32.86億美元，同比增長32.6%，淨利潤爲1.86億美元，同比增長178%。
不過兩國國情和市場環境不一樣，Netflix漲價帶來會員收入增長，股價還大幅提升。但就目前國內視頻平臺會員增長情況來看，短期內或許還不敢通過漲價的方式來提高收入。
用戶付費習慣的培養、做好用戶留存，這纔是三大視頻平臺目前的關鍵，燒錢還將持續。